{"id":10245,"date":"2017-10-30T19:59:17","date_gmt":"2017-10-30T17:59:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pimealdia.org\/7-bones-practiques-tenir-exit-networking\/"},"modified":"2017-10-31T18:14:57","modified_gmt":"2017-10-31T16:14:57","slug":"7-bones-practiques-tenir-exit-networking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/7-bones-practiques-tenir-exit-networking\/","title":{"rendered":"7 buenas pr\u00e1cticas para tener \u00e9xito en un Networking"},"content":{"rendered":"

Hoy en d\u00eda es muy importante construir una red de contactos y hacer networking <\/strong>, no s\u00f3lo para encontrar nuevos clientes y proveedores, sino que puedas ser conocido y recomendado por otras personas.<\/p>\n

\"\" S\u00ed, es cierto que muchas veces no se tiene tiempo, no se encuentra este espacio en su d\u00eda a d\u00eda para llamar, visitar, fidelizar … pero existen otras maneras para mantener la relaci\u00f3n con otras empresas que ahorran tiempo y esfuerzos . Una buena manera, entre otras, es asistir a jornadas informativas sobre aspectos concretos de la pyme.<\/p>\n

Normalmente, al final de \u00e9stas, se deja un espacio para que los asistentes puedan interrelacionar e intercambiar tarjetas de visita.<\/p>\n

El boca a boca funciona, y mucho, en el sector pyme. \u00a1Hacemos que hablen de nosotros y nos conozcan!<\/p><\/blockquote>\n

Esto est\u00e1 muy bien, pero a nosotros nos gusta m\u00e1s las jornadas que dan un paso m\u00e1s y est\u00e1n enfocadas en esta \u00faltima parte. Son las que nombramos jornadas networking <\/strong> que organizan muchas empresas especializadas e instituciones.<\/p>\n

\"\"Es una muy buena oportunidad para conocer la actividad de otras empresas del mismo territorio, hacer nuevos contactos y ampliar tu cartera de clientes y proveedores. Es por eso que es muy importante tener en cuenta algunas buenas pr\u00e1cticas para tener \u00e9xito en estos encuentros networking.<\/p>\n

Las 7 buenas pr\u00e1cticas del networking <\/strong><\/h1>\n

\"\"\u00a0Escucha, no quieras acaparar todo el discurso. <\/strong> Tienes que escuchar para ser escuchado. Es necesario mostrarte cercano a la persona y esto se consigue si muestras inter\u00e9s por lo que dice. Oye, pregunta si tienes dudas, pero sobre todo no caigas en el “y yo m\u00e1s”. La empat\u00eda es una cualidad que cualquier comercial o empresario debe practicar para tener \u00e9xito.<\/p>\n

\"\" Trabaja tu comunicaci\u00f3n no verbal. <\/strong> \u00bfqu\u00e9 gestos haces, c\u00f3mo te mueves, qu\u00e9 postura adoptas ante tu discurso? La comunicaci\u00f3n no verbal representa un 65% del impacto de tu mensaje.<\/p>\n

\"\" Tener el discurso preparado e interiorizado. <\/strong> Si la comunicaci\u00f3n no verbal representa un gran porcentaje del impacto de tu mensaje, no podemos dejar de lado la comunicaci\u00f3n verbal. Deber\u00e1s tener dos o tres ideas clave para comunicar, y en funci\u00f3n de tu interlocutor, adaptar tu mensaje para que pueda encajar a sus necesidades.<\/p>\n

\"\" Sorprender a tu p\u00fablico. <\/strong> Es una virtud en todos los grandes oradores. Pensamos en los grandes eventos y los conferenciantes de m\u00e1s \u00e9xito, todos tienen alg\u00fan elemento de sorpresa. Quiz\u00e1s llevar una tablet y tener preparado un v\u00eddeo para mostrar tu interlocutor, una tarjeta de visita en 3D, un obsequio …<\/p>\n

\"\" Si no te interesa, no desconectes de la conversaci\u00f3n. <\/strong> Volvemos con la comunicaci\u00f3n no verbal. Si hablas con alguna persona que no te interesa lo que te est\u00e1 explicando, escucha igualmente. La vida puedes dar muchas vueltas, \u00bfquien dice que dentro de unos a\u00f1os no te ir\u00e1 bien lo que te est\u00e1 proponiendo? Mu\u00e9strate atento y si es necesario, rechaza lo que te propone con educaci\u00f3n y tacto.<\/p>\n

\"\" Tener claro que no todo es vender. <\/strong> En estas sesiones de networking mundo quiere vender, pero alguien tendr\u00e1 que comprar para que se d\u00e9 el networking, \u00bfverdad? Ir con la mente abierta y dejar que otra empresa te presente sus productos o servicios y entrar a valorar si te pueden interesar, tambi\u00e9n forma parte del juego.<\/p>\n

\"\" S\u00e9 sincero. <\/strong> Esta es la norma b\u00e1sica de cualquier comercial. No vendas lo que no puedes o lo que no tienes. Ante todo, es necesario ser sincero y explicar exactamente qu\u00e9 ofreces.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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