{"id":22554,"date":"2019-10-30T11:49:17","date_gmt":"2019-10-30T09:49:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pimealdia.org\/?p=22554\/"},"modified":"2019-11-05T10:13:46","modified_gmt":"2019-11-05T08:13:46","slug":"marketing-content","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/marketing-content\/","title":{"rendered":"Marketing Content: C\u00f3mo compartir contenido que nuestro p\u00fablico valore"},"content":{"rendered":"<p>No es la primera vez que os hablamos del <em>Marketing Content<\/em>, o Marketing de Contenido, como enfoque estrat\u00e9gico centrado en crear y distribuir contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener la audiencia y, en definitiva, impulsar una acci\u00f3n rentable con los clientes*.<\/p>\n<p>Pod\u00e9is recuperar el post: <a href=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/atraure-nostre-public-explicant-los-contes-marqueting-contingut\/\">A<u>traer nuestro p\u00fablico objetivo &#8220;cont\u00e1ndole cuentos&#8221;<\/u><\/a><\/p>\n<p>Cuando escribimos ese post, habl\u00e1bamos de tendencia, igual que lo inclu\u00edamos en el art\u00edculo <a href=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/tendencias-marketing-2019\/\"><u>Tendencias de Marketing 2019<\/u><\/a>. Pero ahora mismo es una pr\u00e1ctica muy extendida, adem\u00e1s de una necesidad. Repasemos conceptos, modalidades y ejemplos.<\/p>\n<p><strong>El cliente en el centro<\/strong><\/p>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/cambio-cultural\/\">cambio cultural<\/a> que vivimos en la era de la transformaci\u00f3n digital actual nos obliga a modificar la mirada hacia nuestro cliente; si quiere, sabe de nosotros, ya nos conoce, dispone de mucha informaci\u00f3n, de manera que, para captar su atenci\u00f3n, debemos ser un poco m\u00e1s imaginativos, creativos, \u00e1giles o diestros.<\/p>\n<p>Uno de los vicios en los que caemos muchas empresas es compartir informaci\u00f3n, a trav\u00e9s de correos, las redes sociales o un bloc, desde nuestro punto de vista; no nos ponemos en el lugar de la audiencia, ni pensamos en c\u00f3mo explicar las cosas de manera que realmente interesen o puedan atraer al lector o receptor.<\/p>\n<p>No hay precisamente escasez de contenido para consumir, hoy en d\u00eda. En realidad, los consumidores no demandan necesariamente m\u00e1s contenido. Necesitan un contenido significativo, accionable, divertido, sorprendente, cualquier cosa que no sea excesiva ni mediocre.<\/p>\n<p>Un ejemplo t\u00edpico ser\u00eda dejar de utilizar el habitual \u201c<em>Te presentamos el nuevo producto<\/em>\u201d, para decir algo como \u201c<em>Tenemos la soluci\u00f3n a tu problema, \u00bfquieres saberla?\u201d<\/em>. Se trata de apelar a la necesidad del cliente y ofrecerle soluciones.<\/p>\n<p><strong>Objetivos, tipo de contenido y canales<\/strong><\/p>\n<p>Otro aspecto que acostumbramos a obviar, o a confundir, es el objetivo que queremos alcanzar al crear y compartir contenido.<\/p>\n<p>Los objetivos pueden ser:<\/p>\n<ul>\n<li>Conocimiento de nuestra marca, dar notoriedad<\/li>\n<li>Convertirnos en l\u00edderes de opini\u00f3n<\/li>\n<li>Generar tr\u00e1fico y visitas en la p\u00e1gina web<\/li>\n<li>Conseguir datos de contactos<\/li>\n<li>Ganar inscripciones a un acto o curso que organicemos<\/li>\n<li>Dar visibilidad a un producto o servicio<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y los tipos:<\/p>\n<ul>\n<li>Gu\u00edas, manuales, tutoriales<\/li>\n<li>Presentaciones o diapositivas<\/li>\n<li>Videos<\/li>\n<li>Anuncios comerciales (o posts patrocinados en las redes, banners)<\/li>\n<li><em>Webinars<\/em><\/li>\n<li>Infograf\u00edas<\/li>\n<li>Casos de \u00e9xito<\/li>\n<li>Art\u00edculos en blogs o revistas<\/li>\n<li>Comunicados de prensa<\/li>\n<\/ul>\n<p>Qu\u00e9 podemos compartir en diferentes canales, adaptando siempre el contenido a la esencia y al p\u00fablico propio del canal:<\/p>\n<ul>\n<li>P\u00e1gina web<\/li>\n<li>Blog<\/li>\n<li>Redes sociales<\/li>\n<li>Actos o acontecimientos<\/li>\n<li>Correos electr\u00f3nicos o <em>mailings<\/em><\/li>\n<li>Cartas postales<\/li>\n<li>Revistas corporativas<\/li>\n<li>Aplicaciones<\/li>\n<li>Folletos, cat\u00e1logos u otro material promocional<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tan importante es tener claro qu\u00e9 objetivo queremos conseguir, como el cuidado que tengamos a la hora de crear el contenido y decidir por qu\u00e9 canal lo queremos transmitir. Tenemos que planificar el porqu\u00e9, el qu\u00e9 y el c\u00f3mo.<\/p>\n<p><strong>Estad\u00edsticas de marketing digital de contenidos<\/strong><\/p>\n<p>Los canales m\u00e1s habituales son los blogs y las redes sociales, y el objetivo m\u00e1s generalizado es conseguir tr\u00e1fico en nuestra p\u00e1gina web, pero esto es solo el principio. El proceso que queremos que siga el usuario a quien hemos conseguido llamar la atenci\u00f3n hacia nosotros \u2013el <em>funnel <\/em>de conversi\u00f3n\u2013 pasa por:<\/p>\n<ol>\n<li>Augmentar el tr\u00e1fico en nuestra p\u00e1gina web<\/li>\n<li>Convertir este tr\u00e1fico en contactos (<em>leads<\/em>). Conseguir que el usuario nos proporcione sus datos y lo podamos identificar a partir de cuestionarios o encuestas.<\/li>\n<li>Hacer el seguimiento de estos contactos, de modo que pasen de meros curiosos (<em>soft<\/em> <em>leads<\/em>), a interesados reales (<em>high<\/em>&#8211;<em>quality<\/em> <em>leads<\/em>).<\/li>\n<li>Convertir los contactos interesados en clientes (ventas).<\/li>\n<li>Conseguir que los clientes pasen de ser puntuales a recurrentes y fidelizados.<\/li>\n<\/ol>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/javier-corral\/?challengeId=AQFM86B8p3uD6gAAAW4cG4V9nzr336nmw7LGgp4x108Gun2Aam8pe8Z2KNGqJbuGIG33J9m9QV35SiihKO45hR4Ix5YXdCQ0zA&amp;submissionId=f1257de0-6264-d215-b6f1-b1f688df9b79\">Javier Corral<\/a>, asesor acad\u00e9mico, ha compartido recientemente en LinkedIn un resumen de estad\u00edsticas sobre el Marketing de contenido. Destacamos:<\/p>\n<ul>\n<li>El Marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el Marketing tradicional, y genera 3 veces m\u00e1s <em>leads <\/em>(fuente: <a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/es\/\"><em>NeilPatel<\/em><\/a>).<\/li>\n<li>El 34% de los consumidores tiene m\u00e1s posibilidades de hacer una compra no planificada si la marca personaliza el contenido (fuente: <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/\"><em>Forbes<\/em><\/a>).<\/li>\n<li>Para el 53% de las empresas, tener un blog es su prioridad n\u00famero uno en Marketing de atracci\u00f3n (<em>inbound<\/em>) (fuente: <a href=\"https:\/\/www.smartinsights.com\/\"><em>Smart Insights<\/em><\/a>).<\/li>\n<li>El 72% de los responsables de Marketing afirma que, en la actualidad, la creaci\u00f3n de contenidos es su<a href=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/7-claus-actuals-seo\/\"> t\u00e1ctica de SEO<\/a> m\u00e1s efectiva (fuente: <a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/es\/\"><em>NeilPatel<\/em><\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: right;\">*Definici\u00f3n del <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/\"><em>Content Marketing Institute<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No es la primera vez que os hablamos del Marketing Content, o Marketing de Contenido, como enfoque estrat\u00e9gico centrado en crear y distribuir contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener la audiencia y, en definitiva, impulsar una acci\u00f3n rentable con los clientes*. 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