\u201cNo hay amor\u2026. \u00danicamente pruebas de amor\u201d. Esta frase de un famoso poema de Pierre Reverdy se aplica tambi\u00e9n al mercado: No hay mercado\u2026 hay \u00fanicamente pruebas de mercado y se llaman facturas.<\/p>\n
Cuando leo presentaciones de emprendedores en fase de recaudaci\u00f3n de capital (el famoso fundraising), siempre hay una transparencia con el TAM, el SAM el SOM, etc. Es una informaci\u00f3n interesante pero no es relevante en el marco de una empresa emergente porque no aporta nada nuevo o que no se pueda encontrar en Google.<\/p>\n
Es un enfoque \u201cTop-down\u201d que tiene sentido en un mundo en el que los startups tienen recursos ilimitados\u2026 \u00a1y este mundo no existe!<\/p>\n
Los dos recursos limitados de los startups son el tiempo y el dinero. Y estos dos factores son los que definen los l\u00edmites del mercado al que una empresa emergente puede acceder.<\/p>\n
Se crea credibilidad para un proyecto emprendedor demostrando c\u00f3mo acceder al mercado desde abajo para arriba. En 2005, le preguntaron a Zuckerberg en una entrevista de la CNN c\u00f3mo hab\u00eda llegado a 1 mill\u00f3n de usuarios; contest\u00f3 uno por uno.<\/p>\n
De abajo para arriba, no dividiendo varias veces un n\u00famero grande para llegar a otro que sea lo suficiente gordo para autoconvencernos que hay mercado.<\/p>\n
Hay otro tema importante en esta reflexi\u00f3n, el camino que lleva del primer usuario\/cliente al siguiente y al siguiente, hasta tener un volumen de clientes relevante, es un conocimiento propio de los emprendedores. No es algo que se construye con fuentes ajenas de informaci\u00f3n, sino con la interacci\u00f3n con los componentes del mercado: necesita trabajo y consistencia para ser cre\u00edble.<\/p>\n
Para tener \u00e9xito e impacto, el mercado tiene que ser grande pero no es suficiente; tiene que ser accesible.<\/p>\n
\nMathieu Carenzo \u2013 Bussines Angel<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n
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