{"id":6201,"date":"2016-05-20T12:58:15","date_gmt":"2016-05-20T10:58:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pimealdia.org\/passos-preparar-nos-internacionalitzacio\/"},"modified":"2017-07-07T17:50:14","modified_gmt":"2017-07-07T15:50:14","slug":"passos-preparar-nos-internacionalitzacio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/passos-preparar-nos-internacionalitzacio\/","title":{"rendered":"6 pasos para prepararnos para la internacionalizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>Un Plan de internacionalizaci\u00f3n es una herramienta imprescindible para cualquier empresa que quiera iniciar o consolidar su posici\u00f3n en mercados exteriores. El objetivo del Plan es el de dar respuesta a las principales cuestiones que se plantean en la elaboraci\u00f3n de la estrategia comercial <a href=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/category\/internacional\/\" target=\"_ blank \"> internacional <\/a>.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los mercados potenciales para mis productos?<\/li>\n<li>C\u00f3mo entraremos?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 documentaci\u00f3n y regulaci\u00f3n se necesita para acceder a los mercados?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 acciones se deber\u00edan hacer para promocionar los productos?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 recursos se necesitan para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad que se han establecido?<\/li>\n<\/ul>\n<p>El Plan de Internacionalizaci\u00f3n deber\u00e1 estructurarse en etapas claramente diferenciadas y que analicen los aspectos claves de las estrategias de la empresa.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n se especifican las siguientes partes del Plan.<\/p>\n<h4><strong> Etapa 1: Diagnosis de exportaci\u00f3n <\/strong><\/h4>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-4325 alignleft\" src=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-1-1-300x225.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-1-1-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-1-1-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-1-1.jpg 1024w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-1-1-1000x750.jpg 1000w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-1-1-800x600.jpg 800w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-1-1-600x450.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-1-1-400x300.jpg 400w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/> el Plan de Internacionalizaci\u00f3n comienza con el an\u00e1lisis interno de las capacidades competitivas de la empresa en relaci\u00f3n a los mercados exteriores. Aqu\u00ed se estudiar\u00e1n las fortalezas y debilidades de la empresa para saber en qu\u00e9 punto se encuentra. Despu\u00e9s se har\u00e1 un an\u00e1lisis externo del sector en el que la empresa desarrolla la actividad para tratar de identificar las oportunidades y amenazas.<\/p>\n<blockquote><p>Una vez realizado el DAFO internacional se deben sacar conclusiones y, a partir de ellas, se deben realizar unas acciones que permitan afrontar con \u00e9xito la internacionalizaci\u00f3n<\/p><\/blockquote>\n<h4><strong> Etapa 2: Mercados potenciales <\/strong><\/h4>\n<p>Antes de iniciar el proceso de selecci\u00f3n de mercados, la empresa tendr\u00e1 que decidir si es mejor una estrategia de concentraci\u00f3n o de diversificaci\u00f3n de mercados. La concentraci\u00f3n es seleccionar un n\u00famero reducido de mercados con el objetivo de conseguir un alto nivel de penetraci\u00f3n. La diversificaci\u00f3n, en cambio, consiste en seleccionar un n\u00famero m\u00e1s amplio de mercados donde enfocar las acciones con el objetivo de vender a un mayor n\u00famero de pa\u00edses.<\/p>\n<blockquote><p>A la hora de seleccionar los mercados es conveniente decidir las \u00e1reas geogr\u00e1ficas o conjuntos de pa\u00edses objetivo<\/p><\/blockquote>\n<p>Una vez hecha esta selecci\u00f3n de \u00e1reas m\u00e1s favorables, es el momento de escoger los pa\u00edses. Lo importante es poder eliminar aquellos pa\u00edses que no cumplan los criterios que se hayan escogido como b\u00e1sicos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-4327 size-full\" src=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-2.jpg\" width=\"665\" height=\"166\" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-2.jpg 665w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-2-300x75.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-2-600x150.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-2-400x100.jpg 400w\" sizes=\"(max-width: 665px) 100vw, 665px\" \/><\/p>\n<h4><strong> Etapa 3: Canales de entrada <\/strong><\/h4>\n<p>La forma en que entramos en los mercados exterior ser\u00e1 decisiva para el Plan de Exportaci\u00f3n. Las principales alternativas para la comercializaci\u00f3n de los productos son a trav\u00e9s de la exportaci\u00f3n directa, de un <a href=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/claus-lexit-contractacio-dun-agent-internacional\/\" target=\"_ blank\"> agente comercial <\/a> (importador, distribuidor), o bien de un acuerdo de piggyback, de una licencia, de una franquicia, de una joint venture o de una delegaci\u00f3n comercial.<\/p>\n<h4><strong> Etapa 4: Adaptaci\u00f3n del producto <\/strong><\/h4>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-4329 alignleft\" src=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-3-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-3-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-3.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/internacionalitzaci\u00f3-3-400x267.jpg 400w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/> En esta etapa del Plan, se han de escoger aquellos productos o servicios que ofrece la empresa que tengan m\u00e1s capacidad y potencial para ser exportados. Hay que tener presente que, muchas veces, los productos deben adaptarse al mercado tanto a nivel de atributos como a nivel de normativa legal del pa\u00eds de destino. En esta etapa tambi\u00e9n se establecer\u00e1 la estrategia de precios.<\/p>\n<h4><strong> Etapa 5: Pol\u00edtica de comunicaci\u00f3n <\/strong><\/h4>\n<p>Se comenzar\u00e1 verificando si la marca \/ branding que utiliza la empresa se adapta al mercado exterior, o alternativamente, es recomendable crear una nueva. Tambi\u00e9n se deber\u00e1n especificar los instrumentos de publicidad y comunicaci\u00f3n, como las estrategias de marketing digital y la estrategia de promoci\u00f3n, la asistencia a ferias, v\u00eddeos promocionales o la promoci\u00f3n de punto de venta.<br \/>\nhttp:\/\/www.pimealdia.org\/claus-preparar-exit-fira-internacional\/<\/p>\n<h4><strong> Etapa 6: Plan econ\u00f3mico <\/strong><\/h4>\n<p>En esta \u00faltima fase, se deber\u00e1n especificar los objetivos de venta y cuenta de explotaci\u00f3n provisional. Los conceptos a estudiar son: las ventas exteriores, el margen comercial bruto, los costes de estructura, los costos de ventas y el saldo de explotaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Como conclusi\u00f3n, antes de aventurarse en empezar a exportar, las empresas deber\u00e1n realizar un Plan de Internacionalizaci\u00f3n con el objetivo de fijar sus prop\u00f3sitos de internacionalizaci\u00f3n, asignar sus recursos adecuadamente, determinar los pa\u00edses potenciales, la manera de llegar a los clientes y c\u00f3mo hacer ofertas competitivas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un Plan de internacionalizaci\u00f3n es una herramienta imprescindible para cualquier empresa que quiera iniciar o consolidar su posici\u00f3n en mercados exteriores. El objetivo del Plan es el de dar respuesta a las principales cuestiones que se plantean en la elaboraci\u00f3n de la estrategia comercial internacional . \u00bfCu\u00e1les son los mercados potenciales para mis productos? C\u00f3mo entraremos? \u00bfQu\u00e9 documentaci\u00f3n y regulaci\u00f3n se necesita para acceder a los mercados? \u00bfQu\u00e9 acciones se deber\u00edan hacer para promocionar los productos? \u00bfQu\u00e9 recursos se necesitan para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad que se han establecido? El Plan de Internacionalizaci\u00f3n deber\u00e1 estructurarse en etapas<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[330,772,342],"tags":[781],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6201"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6201"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6201\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6201"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6201"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6201"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}