{"id":6403,"date":"2016-06-15T14:04:31","date_gmt":"2016-06-15T12:04:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pimealdia.org\/claus-preparar-exit-fira-internacional\/"},"modified":"2017-07-12T16:08:04","modified_gmt":"2017-07-12T14:08:04","slug":"claus-preparar-exit-fira-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/claus-preparar-exit-fira-internacional\/","title":{"rendered":"Claves para preparar con \u00e9xito una feria internacional"},"content":{"rendered":"<p>Una feria internacional es una muy buena herramienta para ganar <a href=\"\/?p=1305\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <strong> visibilidad de marca <\/strong> <\/a>, &lt; strong&gt; presencia de producto en el mercado y para <strong> conseguir distribuidores, representantes o nuevos clientes <\/strong>.<\/p>\n<h3><strong> \u00bfA qu\u00e9 feria vamos? <\/strong><\/h3>\n<p>Lo primero que hay que hacer es elegir a cu\u00e1l o cu\u00e1les ferias queremos asistir. Para hacerlo, es importante tener claros <strong> los objetivos que nos hemos fijado como empresa en nuestra <a href=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/passos-preparar-nos-internacionalitzacio\/ \" target=\" _ blank \"> expansi\u00f3n internacional <\/a> y los plazos que se han establecido para alcanzarlos <\/strong>. As\u00ed, tenemos que tener claro si la feria en la que queremos participar asiste nuestro cliente potencial, si nuestro producto est\u00e1 adaptado a este mercado o si tenemos la capacidad suficiente para abastecer las posibles pedidos.<\/p>\n<p>Para orientarnos, puede ser \u00fatil analizar en qu\u00e9 ferias va nuestra competencia y buscar informaci\u00f3n sobre la feria ya sea por opiniones de primera mano que podamos conocer o buscando informaci\u00f3n en revistas y p\u00e1ginas especializadas del sector. Es recomendable, antes de plantearnos nuestra presencia como expositores, <strong> asistir primero como visitante <\/strong>.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, hay que <strong> valorar los costes <\/strong> nos puede implicar asistir a la feria a nivel de alquiler de m2 para el stand, del precio de la inscripci\u00f3n o del viaje en s\u00ed.<\/p>\n<blockquote><p>Debemos estudiar las facilidades que ofrece la misma feria en publicidad, networking, informaci\u00f3n de los asistentes o la organizaci\u00f3n de actividades de promoci\u00f3n<\/p><\/blockquote>\n<h3><strong> Objetivos para la feria <\/strong><\/h3>\n<p>Los principales objetivos que nos hemos de marcar a la hora de participar en una feria internacional son:<\/p>\n<ul>\n<li>Presentar nuestro producto en el mercado objetivo<\/li>\n<li>Encontrar nuevos clientes<\/li>\n<li>Contactar con posibles distribuidores<\/li>\n<li>Ampliar la red de representantes<\/li>\n<li>Investigar las tendencias del mercado y la competencia (precios, imagen, etc)<\/li>\n<li>Aumentar al m\u00e1ximo nuestra red de contactos<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong> La preparaci\u00f3n de la feria <\/strong><\/h3>\n<blockquote><p>Debemos ser conscientes de que para una planificaci\u00f3n adecuada necesitaremos empezar a preparar nuestra participaci\u00f3n en una feria unos <strong> nueve meses antes <\/strong> que esta se celebre.<\/p><\/blockquote>\n<h5>realizaci\u00f3n de una hoja de ruta<\/h5>\n<figure id=\"attachment_3576\" aria-describedby=\"caption-attachment-3576\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-3576 size-medium\" src=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/India-1-300x150.jpg\" width=\"300\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/India-1-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/India-1-600x300.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/India-1-400x200.jpg 400w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/India-1.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3576\" class=\"wp-caption-text\">Hay que realizar el estudio y la estrategia previa para tener una buena hoja de ruta a seguir.<\/figcaption><\/figure>\n<p>En primer lugar, hay que realizar <strong> el estudio y la estrategia <\/strong> previa para tener una buena hoja de ruta a seguir. As\u00ed definiremos correctamente los objetivos que nos fijamos para la feria, prepararemos un estudio de mercado para definir nuestro cliente potencial y el canal de entrada al pa\u00eds y marcaremos la pol\u00edtica comercial que seguiremos (pol\u00edtica de precios, posibles acuerdos comerciales con clientes o partners).<\/p>\n<p><strong> El contacto, seguimiento y gesti\u00f3n de los clientes potenciales <\/strong> previo a la feria es clave a la hora de poder mantener una reuni\u00f3n de seguimiento en la misma feria, previo contacto y conocimiento de nuestros productos \/ servicios por parte de los clientes.<\/p>\n<figure id=\"attachment_4652\" aria-describedby=\"caption-attachment-4652\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-4652 size-medium\" src=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/fira-internacional-1-300x200.jpg\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/fira-internacional-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/fira-internacional-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/fira-internacional-1-1000x667.jpg 1000w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/fira-internacional-1-800x533.jpg 800w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/fira-internacional-1-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/fira-internacional-1-400x267.jpg 400w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/fira-internacional-1.jpg 1500w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-4652\" class=\"wp-caption-text\">Es conveniente preparar unos formularios para anotar la informaci\u00f3n de los contactos que podamos hacer.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Para poder hacer un buen seguimiento despu\u00e9s de la feria, es conveniente preparar unos <strong> formularios <\/strong> para anotar la informaci\u00f3n de los contactos que podamos hacer. Hay anotaremos los datos de la empresa y la persona de contacto, cu\u00e1l ha sido el motivo de la conversaci\u00f3n a la feria, si han mostrado inter\u00e9s en alg\u00fan producto o servicio concreto y qu\u00e9 acciones consideramos que habr\u00e1 que realizar una vez haya finalizado la feria. As\u00ed al iniciar el seguimiento posterior una vez finalizada la feria, podremos estructurar el trabajo y priorizar las acciones.<\/p>\n<h5>El plan de comunicaci\u00f3n<\/h5>\n<p>En segundo lugar, <strong> elaborar un plan de comunicaci\u00f3n <\/strong> nos puede ayudar a sacar el m\u00e1ximo provecho a la feria. En este sentido, necesitaremos explotar las diversas herramientas de comunicaci\u00f3n de la empresa (web, mailing, redes sociales), alineando la comunicaci\u00f3n corporativa hacia el evento y, al mismo tiempo, establecer un contacto previo con los clientes, partners y proveedores objetivo de la feria. Adem\u00e1s, aprovechar al m\u00e1ximo las posibilidades de comunicaci\u00f3n que nos pueda ofrecer la feria.<\/p>\n<h5>El presupuesto<\/h5>\n<p>En tercer lugar, es esencial <strong> elaborar un presupuesto <\/strong> y valorar las opciones log\u00edsticas para asistir a la feria. En cuanto al presupuesto, hay que incorporar tanto aspectos puramente relacionados con la feria como el alquiler del espacio, el dise\u00f1o y montaje del stand, los posibles env\u00edos y almacenamiento del producto o los servicios a feria como gastos derivados del personal ( viaje, hotel, dietas), elementos de comunicaci\u00f3n (publicidad, mershandising) o de atenci\u00f3n al cliente en la feria (caf\u00e9s, agua, bebidas).<\/p>\n<p>En caso de que participamos como expositores, el stand ser\u00e1 nuestra carta de presentaci\u00f3n en la feria y, de una manera u otra, nos deber\u00e1 ayudar a captar la atenci\u00f3n de los clientes potenciales y servir a los objetivos que nos hemos planteado para la feria. As\u00ed pues, debemos ser imaginativos y hacer el m\u00e1ximo posible dentro del presupuesto planteado. La ubicaci\u00f3n del mismo en el recinto ferial es tambi\u00e9n muy importante.<\/p>\n<h5>La gesti\u00f3n del personal<\/h5>\n<p>Por \u00faltimo, <strong> la gesti\u00f3n del personal <\/strong> de la empresa en la feria puede ser capital para nuestro \u00e9xito a la misma. No s\u00f3lo tenemos que decidir qui\u00e9n asistir\u00e1 sino que tambi\u00e9n hay que definir los roles que jugar\u00e1n los diferentes miembros del equipo. As\u00ed, podemos distinguir un coordinador, perfiles m\u00e1s comerciales, t\u00e9cnicos de producto, etc. Es valorable la realizaci\u00f3n de una <strong> formaci\u00f3n pre-feria <\/strong> tanto para profundizar en nuestro producto o servicio y estrategia a la feria, como para mejorar nuestras capacidades comerciales y de identificaci\u00f3n de oportunidades en el contexto feria. Necesitaremos un equipo con una <strong> buena habilidad de trato con las personas, profesional, con idiomas y buena expresi\u00f3n oral <\/strong>.<\/p>\n<h3><strong> La gesti\u00f3n del post-feria <\/strong><\/h3>\n<p>Es importante no cometer errores a la hora de gestionar la informaci\u00f3n y el seguimiento de lo que hemos obtenido en la feria. Hay una <strong> muy buena comunicaci\u00f3n entre el equipo <\/strong> que ha asistido a la feria para poder distribuir las tareas de seguimiento, priorizarlas y no dejar de lado ning\u00fan contacto.<\/p>\n<p>Por lo tanto, es esencial estudiar y clasificar los asistentes que hayamos conocido en la feria seg\u00fan el potencial que hemos detectado, y preparar una comunicaci\u00f3n adaptada para cada caso. Podemos realizar una <a href=\"\/?p=3701\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <strong> base de datos <\/strong> <\/a> para que no se pierda ninguno de los contactos obtenidos. A nivel de comunicaci\u00f3n, es bueno hacer una comunicaci\u00f3n corporativa a todas las empresas que hayamos contactado a la previa de la feria, nos hayan visitado o no. Aparte, hay que enviar una de m\u00e1s personalizada a los visitantes que hayamos contactado durante la feria. Es necesario que seamos <strong> din\u00e1micos, \u00e1giles y comprometidos con los nuevos contactos resultantes de la feria <\/strong>.<\/p>\n<h3><strong> Algunos consejos pr\u00e1cticos <\/strong><\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, algunos consejos sencillos que pueden aportar su grano de arena para que la feria sea un \u00e9xito: hay que encarar la feria con entusiasmo, cuidar nuestro aspecto, movernos constantemente, ser puntuales, estar preparados para cualquier eventualidad y tener una persona del equipo en nuestro stand en todo momento. Por otra parte, debemos evitar juzgar las apariencias, no tenemos que hacer grupitos ni hablar con las personas de los stands de al lado, no debemos ser el tel\u00e9fono constantemente ni debemos estrenar zapatos en la feria.<\/p>\n<p>En resumen, preparar la feria a conciencia durante los meses previos, ser proactivo y entusiasta durante la misma y planificar con el equipo el seguimiento del post-feria nos situar\u00e1n en una muy buena posici\u00f3n para obtener unos grandes resultados de nuestra asistencia en una feria internacional.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una feria internacional es una muy buena herramienta para ganar visibilidad de marca , &lt; strong&gt; presencia de producto en el mercado y para conseguir distribuidores, representantes o nuevos clientes . \u00bfA qu\u00e9 feria vamos? Lo primero que hay que hacer es elegir a cu\u00e1l o cu\u00e1les ferias queremos asistir. Para hacerlo, es importante tener claros los objetivos que nos hemos fijado como empresa en nuestra expansi\u00f3n internacional y los plazos que se han establecido para alcanzarlos . As\u00ed, tenemos que tener claro si la feria en la que queremos participar asiste nuestro cliente potencial, si nuestro producto est\u00e1 adaptado<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":6404,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[330,772],"tags":[781],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6403"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6403"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6403\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6404"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6403"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6403"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6403"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}