{"id":6952,"date":"2016-09-13T15:45:57","date_gmt":"2016-09-13T13:45:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pimealdia.org\/la-base-de-la-piramide-introduccio-i-inversio-a-mercats-de-rentes-baixes\/"},"modified":"2017-07-20T16:27:58","modified_gmt":"2017-07-20T14:27:58","slug":"la-base-de-la-piramide-introduccio-i-inversio-a-mercats-de-rentes-baixes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/la-base-de-la-piramide-introduccio-i-inversio-a-mercats-de-rentes-baixes\/","title":{"rendered":"La &#8220;Base de la Pir\u00e1mide&#8221;, introducci\u00f3n e inversi\u00f3n en mercados de rentas bajas"},"content":{"rendered":"<p>El t\u00e9rmino &#8220;Base de la Pir\u00e1mide&#8221; hace referencia a la relaci\u00f3n entre el n\u00famero de poblaci\u00f3n y la distribuci\u00f3n de la riqueza mundial. En la parte superior de la pir\u00e1mide se encuentran aquellas personas con mayor poder adquisitivo versus aquellos con menos recursos, que se encuentran en la <strong> Base de la Pir\u00e1mide. <\/strong><\/p>\n<p>Se calcula que hoy en d\u00eda hay m\u00e1s de 3.000 millones de personas que viven en situaci\u00f3n de pobreza, subsistiendo con menos de $ 1,5 al d\u00eda. Y, a\u00fan m\u00e1s significativo, la diferencia de ingresos entre ricos y pobres va increment\u00e1ndose a\u00f1o tras a\u00f1o.<\/p>\n<blockquote><p>Seg\u00fan las estad\u00edsticas, en 2015 un 1% de la poblaci\u00f3n acumulaba el 45% de la riqueza mundial mientras que el 71% (m\u00e1s de 3.300 millones de personas) concentraba el 3% de los recursos.<\/p><\/blockquote>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-1644 aligncenter\" src=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/chartoftheday_3938_the_global_pyramid_of_wealth_n-300x214.jpg\" alt=\"chartoftheday_3938_the_global_pyramid_of_wealth_n\" width=\"492 \" height=\" 351 \" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/chartoftheday_3938_the_global_pyramid_of_wealth_n-300x214.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/chartoftheday_3938_the_global_pyramid_of_wealth_n-768x547.jpg 768w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/chartoftheday_3938_the_global_pyramid_of_wealth_n-800x570.jpg 800w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/chartoftheday_3938_the_global_pyramid_of_wealth_n-600x428.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/chartoftheday_3938_the_global_pyramid_of_wealth_n-400x285.jpg 400w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/chartoftheday_3938_the_global_pyramid_of_wealth_n.jpg 960w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p><strong> Esta extrema desigualdad en la distribuci\u00f3n de la riqueza refuerza la visi\u00f3n de que la parte m\u00e1s pobre de la poblaci\u00f3n &#8211; Base de la Pir\u00e1mide &#8211; no puede participar en la econom\u00eda de mercado global, a pesar de estar constituida por la mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>En contra de esta asunci\u00f3n popular, el Banco Mundial estima que en 30 a\u00f1os la base de la pir\u00e1mide podr\u00eda llegar a estar formada por 6.000 millones de personas ya que es en este segmento de la poblaci\u00f3n donde se producir\u00e1 el mayor crecimiento poblacional.<\/p>\n<p>La Corporaci\u00f3n Financiera Internacional del Grupo del <a href=\"http:\/\/www.worldbank.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> Banco Mundial <\/a> ha estimado la capacidad de compra de la Base de la Pir\u00e1mide en 5 billones de d\u00f3lares al a\u00f1o.<\/p>\n<p>As\u00ed pues, <strong> los mercados de rentas bajas pueden ser rentables <\/strong>, si las empresas son capaces de cambiar sus modelos de negocio.<\/p>\n<p>Estos mercados no permiten la tradicional b\u00fasqueda de m\u00e1rgenes altos. Por el contrario, los beneficios provienen de los vol\u00famenes y la eficiencia del capital. Probablemente, los m\u00e1rgenes ser\u00e1n bajos pero las unidades vendidas sustancialmente altas.<\/p>\n<h3>C\u00f3mo acceder al mercado seg\u00fan la Base de la Pir\u00e1mide<\/h3>\n<p>Los economistas C.K Prahalad y Stuart L. Hart sugieren algunas \u00e1reas en las que es necesaria una nueva perspectiva para crear mercados rentables:<\/p>\n<ul>\n<li>Comportamiento del <strong> Precio <\/strong>, mediante la eficiencia de los costes en los siguientes procesos:\n<ul>\n<li>Desarrollo de nuevos productos<\/li>\n<li>Producci\u00f3n<\/li>\n<li>Distribuci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Visi\u00f3n de la <strong> Calidad <\/strong>:\n<ul>\n<li>Nuevos formatos de entrega (cantidad o tama\u00f1o del producto, por ejemplo)<\/li>\n<li>Creaci\u00f3n de productos robustos resistentes a condiciones adversas (calor, polvo, etc)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong> Sostenibilidad <\/strong>:\n<ul>\n<li>Reducci\u00f3n de la intensidad de los recursos utilizados en la producci\u00f3n y distribuci\u00f3n del material<\/li>\n<li>Reciclabilidad<\/li>\n<li>Energ\u00eda renovable<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong> Rentabilidad <\/strong>:\n<ul>\n<li>Intensidad de la inversi\u00f3n<\/li>\n<li>Reducci\u00f3n de los m\u00e1rgenes<\/li>\n<li>Aumento de los vol\u00famenes<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin embargo, para que el mercado sea realmente accesible, debe contar con una infraestructura comercial en la que, a menudo, intervienen diferentes actores incluyendo gobiernos locales, instituciones financieras, ONG u otras compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n<p><i> Uno de los ejemplos m\u00e1s destacados de introducci\u00f3n de mercados de rentas bajas es el de la multinacional <a href=\"https:\/\/www.unilever.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> Unilever <\/a> que desarroll\u00f3 un nuevo detergente reduciendo el porcentaje de aceite, respondiendo a que la poblaci\u00f3n con menos recursos lava la ropa en r\u00edos o en otros sistemas de agua p\u00fablicos. El formato de entrega del producto en uni-dosis permite adaptarse a la capacidad de compra de este segmento poblacional que lava la ropa con menos frecuencia y no puede permitirse adquirir los detergentes de gran formato que estamos acostumbrados a ver en los supermercados occidentales. Para obtener una alta penetraci\u00f3n en el mercado, Unilever descentralizar la producci\u00f3n, el marketing y la distribuci\u00f3n. Se cre\u00f3 una nueva marca y se distribuy\u00f3 entre los miles de peque\u00f1os comercios donde la gente de la base de la pir\u00e1mide compra los bienes de primera necesidad. <\/i><\/p>\n<p><strong> M\u00e1s all\u00e1 de este ejemplo, el <a href=\"http:\/\/www.wri.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> World Resource Institute <\/a> prev\u00e9 que las mayores oportunidades de negocio en la Base de la Pir\u00e1mide se encontrar\u00e1n en satisfacer las necesidades b\u00e1sicas de esta poblaci\u00f3n, es decir, en los sectores de la alimentaci\u00f3n, vivienda, agua (20.000 millones de d\u00f3lares), salud o energ\u00eda (433.000 millones de d\u00f3lares). <\/strong><\/p>\n<p>Con todo, la inversi\u00f3n de las empresas en la base de la pir\u00e1mide significar\u00e1 la salida de millones de personas de la pobreza y la desesperaci\u00f3n, evitando el deterioro social, el caos pol\u00edtico, el terrorismo y la crisis medioambiental que seguir\u00e1 existiendo mientras sigan aumentando las diferencias entre los pa\u00edses ricos y pobres.<\/p>\n<hr \/>\n<p>Para m\u00e1s informaci\u00f3n, consulte:<\/p>\n<p><em> The fortune at the Bottom of the Pyramid &#8211; C.K Prahalad and Stuart L.Hart. <\/em><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.icex.es\/icex\/es\/Navegacion-zona-contacto\/revista-el-exportador\/observatorio2\/REP2016608671.html\"><em> http:\/\/www.icex.es \/icex\/es\/Navegacion-zona-contacto\/revista-el-exportador\/observatorio2\/REP2016608671.html <\/em><\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.forbes.com.mx\/la-base-de-la-piramide-un-tesoro-por-descubrir\/\"><em> http:\/\/www.forbes.com. mx\/la-base-de-la-piramide-un-tesoro-por-descubrir \/ <\/em><\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.wri.org\/publication\/next-4-billion\"> <em> http:\/\/www.wri.org\/publication\/next-4-billion <\/em> <\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El t\u00e9rmino &#8220;Base de la Pir\u00e1mide&#8221; hace referencia a la relaci\u00f3n entre el n\u00famero de poblaci\u00f3n y la distribuci\u00f3n de la riqueza mundial. 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