{"id":7300,"date":"2017-07-27T12:03:50","date_gmt":"2017-07-27T10:03:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pimealdia.org\/diferents-maneres-de-fer-una-implantacio-internacional-en-mercats-estrangers\/"},"modified":"2017-08-28T17:23:22","modified_gmt":"2017-08-28T15:23:22","slug":"diferents-maneres-de-fer-una-implantacio-internacional-en-mercats-estrangers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/diferents-maneres-de-fer-una-implantacio-internacional-en-mercats-estrangers\/","title":{"rendered":"Diferentes maneras de hacer una implantaci\u00f3n internacional en mercados extranjeros"},"content":{"rendered":"<p>En el marco de negocios actual, la internacionalizaci\u00f3n de las empresas se ha vuelto una necesidad para ser m\u00e1s competitivas. En este post analizaremos las diferentes maneras de hacer una implantaci\u00f3n internacional en mercados extranjeros.<\/p>\n<p>En primer lugar, hay que aclarar:<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 entendemos por implantaci\u00f3n internacional?<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\" wp-image-4621 alignleft\" src=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/comunicaci\u00f3-1-300x98.jpg\" alt=\"\" width=\"361\" height=\"118\" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/comunicaci\u00f3-1-300x98.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/comunicaci\u00f3-1-600x196.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/comunicaci\u00f3-1-400x131.jpg 400w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/comunicaci\u00f3-1.jpg 665w\" sizes=\"(max-width: 361px) 100vw, 361px\" \/> la implantaci\u00f3n internacional no es s\u00f3lo la apertura de una sucursal o filial en un tercer pa\u00eds, sino cualquier actividad relacionada al crear un valor para la empresa en un mercado extranjero, a trav\u00e9s de un recurso local que mantiene una relaci\u00f3n jur\u00eddica mercantil con la empresa del pa\u00eds origen.<\/p>\n<h3><strong> \u00bfPor d\u00f3nde empezamos?<\/strong><\/h3>\n<p>El primer paso a la hora de implantarse en el extranjero es realizar un estudio exhaustivo sobre los recursos actuales de la empresa tanto en capital monetario como en capital humano, analizar si el tipo de producto que comercializa la empresa es de una gran complejidad, si los clientes precisan de servicios de postventa, etc &#8230; en definitiva, se deben analizar todas las variables para desarrollar una estrategia adecuada y adaptada a las caracter\u00edsticas de la empresa.<\/p>\n<p>https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/passos-preparar-nos-internacionalitzacio\/<\/p>\n<p>Hay diferentes formas de implantaci\u00f3n internacional de la empresa. A continuaci\u00f3n analizaremos las diferentes formas por orden ascendente de complejidad:<\/p>\n<ul>\n<li><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-4435 alignright\" src=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/conveni-col\u00b7lectiu-3-300x214.jpg\" alt=\"\" width=\"233\" height=\"166\" \/> Agente y\/o distribuidor<\/li>\n<li>Representante asalariado<\/li>\n<li>Oficina de representaci\u00f3n<\/li>\n<li>Sucursal<\/li>\n<li>Filial<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Agente internacional<\/h3>\n<p>Es la forma m\u00e1s adecuada cuando la estructura de la empresa es peque\u00f1a y esta est\u00e1 comenzando el proceso de internacionalizaci\u00f3n, debido a la baja inversi\u00f3n que necesita este modelo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-5337 alignleft\" src=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/registre-horari-1-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/registre-horari-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/registre-horari-1-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/registre-horari-1-400x267.jpg 400w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/registre-horari-1.jpg 750w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/> Adem\u00e1s, este tipo de estructura, permite obtener un primer &#8220;feed back&#8221; del producto en el mercado. Este modelo consiste en la contrataci\u00f3n de un agente comercial en el pa\u00eds de destino. El contrato de agente independiente permite que este agente pueda vender otros productos a dem\u00e1s del de la empresa y no tenga que cumplir ciertas normativas de la empresa como puedan ser unos horarios determinados o determinados condicionantes jer\u00e1rquicos. El contrato de agente independiente est\u00e1 tipificado y regulado todo el mundo.<\/p>\n<p>https:\/\/www.pimealdia.org\/claus-lexit-contractacio-dun-agent-internacional\/<\/p>\n<h4><strong> <em> Ventajas: <\/em> <\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li><img loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-6567 alignright\" src=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Transformaci\u00f3-digital-1-300x150.jpg\" alt=\"\" width=\" 300 \" height=\" 150 \" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Transformaci\u00f3-digital-1-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Transformaci\u00f3-digital-1-800x400.jpg 800w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Transformaci\u00f3-digital-1-600x300.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Transformaci\u00f3-digital-1-400x200.jpg 400w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Transformaci\u00f3-digital-1.jpg 850w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/> La inversi\u00f3n necesaria se baja. De hecho s\u00f3lo hay un coste variable que es el de las comisiones del agente.<\/li>\n<li>El agente suele tener conocimientos extensos del funcionamiento del mercado.<\/li>\n<li>Control total de las ventas (el agente no puede firmar en nombre de la empresa, s\u00f3lo la promociona comercialmente).<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong> <em> Inconvenientes: <\/em> <\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Elaboraci\u00f3n de un contrato de agencia (con peculiaridades dependiendo del pa\u00eds de destino).<\/li>\n<li>Aumento del volumen de trabajo para la matriz, ya que, de gestionar las ventas del agente.<\/li>\n<li>Nivel de implantaci\u00f3n bajo y presencia en el pa\u00eds baja.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong> Oficina de representaci\u00f3n <\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-6480 alignleft\" src=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Formaci\u00f3-professional-dels-aut\u00f2noms1-300x189.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"189\" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Formaci\u00f3-professional-dels-aut\u00f2noms1-300x189.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Formaci\u00f3-professional-dels-aut\u00f2noms1-600x377.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Formaci\u00f3-professional-dels-aut\u00f2noms1-400x251.jpg 400w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Formaci\u00f3-professional-dels-aut\u00f2noms1.jpg 665w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/> Este modelo es muy similar a la figura del agente con la diferencia de que la empresa tiene un lugar f\u00edsico en el pa\u00eds. Esta oficina sin embargo, no tiene personalidad jur\u00eddica y, por tanto, no puede realizar ninguna acci\u00f3n comercial ni facturar en nombre propio. S\u00f3lo es un canal de comunicaci\u00f3n de la empresa matriz en un pa\u00eds extranjero.<\/p>\n<h4><strong> <em> Ventajas: <\/em> <\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Tiene una capacidad de difusi\u00f3n m\u00e1s elevada que el agente.<\/li>\n<li>La empresa tiene una oficina fija en el pa\u00eds de destino.<\/li>\n<li>Control total de las ventas por parte de la matriz.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong> <em> Inconvenientes: <\/em> <\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Tiene un coste de estructura similar a otras formas de implantaci\u00f3n m\u00e1s efectivas.<\/li>\n<li>El coste de gesti\u00f3n de la matriz y volumen de trabajo son elevados.<\/li>\n<li>Posible extralimitaci\u00f3n de sus funciones.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong> Sucursal <\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-5841 alignleft\" src=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/reforma-hor\u00e0ria-2-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/reforma-hor\u00e0ria-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/reforma-hor\u00e0ria-2.jpg 1000w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/reforma-hor\u00e0ria-2-800x534.jpg 800w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/reforma-hor\u00e0ria-2-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/reforma-hor\u00e0ria-2-400x267.jpg 400w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/> Es una forma de implantaci\u00f3n muy completa, la cual consiste en la creaci\u00f3n de una entidad legal con el consecuente registro mercantil en el pa\u00eds de implantaci\u00f3n con la misma personalidad jur\u00eddica que la empresa matriz.<\/p>\n<h4><strong> <em> Ventajas: <\/em> <\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>La empresa establece en el pa\u00eds de destino con una entidad legal con plenas capacidades.<\/li>\n<li>La sucursal se encarga de la gesti\u00f3n de la actividad de la empresa en el pa\u00eds extranjero.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong> <em> Inconvenientes: <\/em> <\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Tiene un coste de implantaci\u00f3n y estructura.<\/li>\n<li>Incrementa el coste de gesti\u00f3n y control por parte de la matriz.<\/li>\n<li>La empresa matriz es totalmente responsable de las deudas contra\u00eddas por la sucursal.<\/li>\n<li>Todos los registros contables de la sucursal deber\u00e1n a\u00f1adir en los registros contables de la matriz.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong> Filial <\/strong><\/h3>\n<p>Esta forma de implantaci\u00f3n es la m\u00e1s completa de todas. Consiste en la creaci\u00f3n de una entidad legal en el pa\u00eds de destino con personalidad jur\u00eddica propia que hay que inscribirse en el registro mercantil pertinente.<\/p>\n<h4><strong> <em> Ventajas: <\/em> <\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>La empresa crea una nueva empresa con personalidad jur\u00eddica propia en otro pa\u00eds.<\/li>\n<li>La deuda de la filial no es imputable a la empresa matriz.<\/li>\n<li>Tiene registros contables y fiscales propios.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong> Inconvenientes: <\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li><img loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-4710 alignright\" src=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/separaci\u00f3-socis-300x225.jpg\" width=\"300\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/separaci\u00f3-socis-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/separaci\u00f3-socis-600x450.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/separaci\u00f3-socis-400x300.jpg 400w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/separaci\u00f3-socis.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/> Para poder hacer efectiva esta forma de implantaci\u00f3n, se deben asumir diferentes costes como el de implantaci\u00f3n, el de profesionales de servicios de contabilidad, entre otros.<\/li>\n<li>Requiere un seguimiento peri\u00f3dico por parte de la matriz, para asegurarse de que su funcionamiento y modo de actuaci\u00f3n respeta, aquel control y reporting que exige la empresa matriz<\/li>\n<li>Requiere una delimitaci\u00f3n y aclamaci\u00f3n de los l\u00edmites de sus funciones y establecer qu\u00e9 funciones son exclusivas de la empresa matriz.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es importante tener presente que el proceso de implantaci\u00f3n es un proceso lento que necesita de una maduraci\u00f3n larga con una estrategia clara en la que debe estar implicado todo el personal de la empresa.<\/p>\n<p>Jordi Galceran, Partner &#8211; Auren Internationalization Services<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el marco de negocios actual, la internacionalizaci\u00f3n de las empresas se ha vuelto una necesidad para ser m\u00e1s competitivas. En este post analizaremos las diferentes maneras de hacer una implantaci\u00f3n internacional en mercados extranjeros. En primer lugar, hay que aclarar: \u00bfQu\u00e9 entendemos por implantaci\u00f3n internacional? la implantaci\u00f3n internacional no es s\u00f3lo la apertura de una sucursal o filial en un tercer pa\u00eds, sino cualquier actividad relacionada al crear un valor para la empresa en un mercado extranjero, a trav\u00e9s de un recurso local que mantiene una relaci\u00f3n jur\u00eddica mercantil con la empresa del pa\u00eds origen. \u00bfPor d\u00f3nde empezamos? El<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":7513,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[330,342],"tags":[781],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7300"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/30"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7300"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7300\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8385,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7300\/revisions\/8385"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7513"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7300"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7300"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7300"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}