Un agente comercial internacional es un profesional que act\u00faa como intermediario entre una empresa que dispone de un producto que quiere exportar, y otra situada en un pa\u00eds diferente que quiere importar este producto. A cambio de sus servicios (que pueden tener diferente grado de implicaci\u00f3n en la gesti\u00f3n de los pedidos) suelen cobrar una comisi\u00f3n sobre sus ventas.<\/p>\n
Son muchas las empresas catalanas que apuestan por la contrataci\u00f3n de agentes comerciales como fuerza de ventas para su internacionalizaci\u00f3n. En este post vamos a hacer una reflexi\u00f3n de las razones por las que se toma la decisi\u00f3n de contratar un agente internacional y proponer acciones para mejorar su rendimiento.<\/p>\n
La principal raz\u00f3n por la que muchas empresas contratan agentes internacionales para la introducci\u00f3n comercial de sus productos en los distintos pa\u00edses es la reducci\u00f3n de costes de entrada.<\/p>\n
A menudo, el empresario no est\u00e1 dispuesto a incurrir en gastos fijos (o inversiones) y busca un profesional con experiencia que est\u00e9 remunerado exclusivamente “a \u00e9xito”, lo que reducir\u00e1 (te\u00f3ricamente ) los riesgos y le permitir\u00e1 una penetraci\u00f3n r\u00e1pida en el pa\u00eds. Sin embargo, hay que tener en cuenta que esta es una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica por parte de la empresa y para que salga bien hay que disponer de una buena planificaci\u00f3n <\/strong>, organizaci\u00f3n y destinar recursos <\/strong>. <\/strong><\/p>\n La buena gesti\u00f3n <\/strong> de la red de ventas externa <\/strong> es clave para conseguir los resultados econ\u00f3micos esperados. El responsable del departamento internacional de la empresa deber\u00e1 coordinar estos profesionales para hacerles sentir parte del proyecto empresarial y poder disponer de un plan de acci\u00f3n conjunto y consensuado, facilit\u00e1ndoles las herramientas necesarias como informaci\u00f3n de mercado ( potencial de ventas, competencia …), formaci\u00f3n en producto, material de promoci\u00f3n y presupuesto para las acciones comerciales.<\/p>\n Es decir, la empresa habr\u00e1 de destinar recursos a parte de las comisiones sobre las ventas que el agente internacional pueda hacer. De esta manera, y con una comunicaci\u00f3n regular, es mucho m\u00e1s probable que se sientan motivados para vender el producto y as\u00ed lleguen a los resultados deseados.<\/p>\n Y vosotros, cuente con un agente internacional en su empresa? Cu\u00e9ntenos lo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Un agente comercial internacional es un profesional que act\u00faa como intermediario entre una empresa que dispone de un producto que quiere exportar, y otra situada en un pa\u00eds diferente que quiere importar este producto. A cambio de sus servicios (que pueden tener diferente grado de implicaci\u00f3n en la gesti\u00f3n de los pedidos) suelen cobrar una comisi\u00f3n sobre sus ventas. Son muchas las empresas catalanas que apuestan por la contrataci\u00f3n de agentes comerciales como fuerza de ventas para su internacionalizaci\u00f3n. En este post vamos a hacer una reflexi\u00f3n de las razones por las que se toma la decisi\u00f3n de contratar un<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":7536,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[330,772],"tags":[780],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7534"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7534"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7534\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7536"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7534"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7534"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7534"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}C\u00f3mo mejorar el rendimiento del agente comercial internacional<\/h2>\n