{"id":7892,"date":"2016-12-13T18:51:08","date_gmt":"2016-12-13T16:51:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pimealdia.org\/metodes-de-pagament-en-el-comerc-internacional\/"},"modified":"2017-08-14T17:00:20","modified_gmt":"2017-08-14T15:00:20","slug":"metodes-de-pagament-en-el-comerc-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/metodes-de-pagament-en-el-comerc-internacional\/","title":{"rendered":"M\u00e9todos de pago en el comercio internacional"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">En el post de hoy explicaremos por sobre cu\u00e1les son los t\u00edpicos m\u00e9todos de pago en el comercio internacional y veremos mediante un gr\u00e1fico cu\u00e1les son los de <strong> mayor y menor riesgo de impago <\/strong> tanto para <strong> el exportador como el importador <\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como ya sab\u00e9is en cualquier transacci\u00f3n comercial, un factor determinante a negociar es el <strong> m\u00e9todo <\/strong> <strong> de pago <\/strong>. Cuanto m\u00e1s facilidad ofrecemos a nuestro cliente en los pagos, m\u00e1s posibilidades tendremos de cerrar el acuerdo. Sin embargo, hay que recordar que una venta no es efectiva sin su cobro, por lo que es importante equilibrar las facilidades comerciales ofertas con el <a href=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/que-ha-lempresari- ante desechable impagado\/ \" target=\" _ blank \"> riesgo de impago <\/a> que asumimos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-3134 size-full\" src=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/m\u00e8todes-de-pagament2.jpg \" alt=\" metodos-de-pagament2 \" width=\" 665 \" height=\" 150 \" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/m\u00e8todes-de-pagament2.jpg 665w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/m\u00e8todes-de-pagament2-300x68.jpg 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/m\u00e8todes-de-pagament2-600x135.jpg 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/m\u00e8todes-de-pagament2-400x90.jpg 400w\" sizes=\"(max-width: 665px) 100vw, 665px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por otra parte, cuando actuamos como compradores, queremos garantizar que la mercanc\u00eda que compramos cumple con los <strong> requisitos y plazos acordados <\/strong> antes de hacer efectivo ning\u00fan pago.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Con todo, hay que mantener una buena relaci\u00f3n entre clientes y proveedores, buscando siempre un &#8220;win-win&#8221;. Por este motivo, es muy importante conocer donde termina nuestro <i> win y comienza el de nuestro partner comercial. <\/i><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es muy importante conocer donde termina nuestro <i> win y comienza el de nuestro partner comercial <\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, cuando las transacciones comerciales a\u00f1ades el componente <a href=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/category\/internacional\/\" target=\" _blank \"> internacional <\/a>, la necesidad de tomar precauciones aumenta ya que, en caso de incumplimiento, no se aplica el mismo marco regulador.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">M\u00e9todos de pago en operaciones internacionales<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">La elecci\u00f3n del m\u00e9todo de pago en operaciones internacionales depende en gran parte, del grado de confianza y los a\u00f1os de relaci\u00f3n entre el comprador y el vendedor.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El objetivo es seleccionar el m\u00e9todo adecuado de pago para minimizar el riesgo de pago sin dejar de dar respuesta a las necesidades del comprador.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En la figura siguiente vemos los m\u00e9todos de pago de mayor riesgo y menor riesgo tanto para el exportador como para el importador.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-3104 size-full\" src=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pagINT_vd.png \" alt=\" pagint_vd \" width=\" 1052 \" height=\" 646 \" srcset=\"https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pagINT_vd.png 1052w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pagINT_vd-300x184.png 300w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pagINT_vd-768x472.png 768w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pagINT_vd-1024x629.png 1024w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pagINT_vd-1000x614.png 1000w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pagINT_vd-800x491.png 800w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pagINT_vd-600x368.png 600w, https:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pagINT_vd-400x246.png 400w\" sizes=\"(max-width: 1052px) 100vw, 1052px\" \/><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Pago anticipado<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para el exportador es el m\u00e9todo de pago m\u00e1s seguro ya que garantiza el cobro antes del env\u00edo. Este m\u00e9todo se utiliza habitualmente cuando no se conoce el cliente, ya que es el menos arriesgado. Dentro de esta tipolog\u00eda, entrar\u00edan los acuerdos en los que los pagos se efect\u00faan conforme se van cumpliendo los plazos. Por ejemplo, es muy com\u00fan avanzar una parte para iniciar la producci\u00f3n, otra parte al embarque de la mercanc\u00eda y un pago final cuando todo est\u00e1 entregado y se confirma que funciona correctamente.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Remesa<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-3130 alignleft\" src=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/m\u00e8todes-de-pagament4.jpg \" alt=\" metodos-de-pagament4 \" width=\" 276 \" height=\" 183 \" \/> Es un documento financiero para poder liquidar una compra-venta de mercanc\u00eda. Nuestro banco interviene para gestionar el cobro o pago de esta compra-venta. La remesa internacional es bastante similar a la letra de cambio, pagar\u00e9 o recibido con una \u00fanica diferencia y es que las entidades financieras de los diferentes pa\u00edses entran en juego y hay una normativa diferente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hay dos tipos de remesas:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong> Las simples <\/strong>: sirven para que el exportador, mediante el correspondiente documento financiero consiga que su banco proceda a gestionar el cobro de la compra-venta efectuada. En este caso, la mercanc\u00eda se entrega antes de recibir el pago o cuando se ha aceptado.<\/li>\n<li><strong> La documentaria <\/strong>: El exportador tramita los documentos comerciales a trav\u00e9s de su entidad financiera, con la orden de entregar todos los documentos contra pago, contra aceptaci\u00f3n o con otras instrucciones. Esta remisi\u00f3n se puede acompa\u00f1ar por documentos de tipo financiero si se quiere. En este caso la mercanc\u00eda se entrega una vez la remesa est\u00e1 pagada.<\/li>\n<\/ul>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Cr\u00e9ditos documentarios<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-3131 alignleft\" src=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/m\u00e8todes-de-pagament6.jpg \" alt=\" metodos-de-pagament6 \" width=\" 269 \" height=\" 187 \" \/> Es el medio de pago utilizado en el comercio internacional mediante el que se solicita la intervenci\u00f3n de las entidades bancarias de las dos partes. De este modo, el banco del comprador se hace cargo del pago en caso que su clientes no lo haga. Si el banco del vendedor confirma la carta de cr\u00e9dito (de pago), significa que, en \u00faltima instancia, este se hace responsable del pago en caso de que no lo haga el banco del comprador.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Al solicitar una <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Carta_de_cr%C3%A9dito\" target=\"_ blank\"> carta de cr\u00e9dito <\/a> al comprador, los bancos emitir\u00e1n la orden de pago cuando el vendedor entregue la documentaci\u00f3n que certifica que ha enviado la mercanc\u00eda seg\u00fan los plazos establecidos. Hay diferentes modalidades de cartas de cr\u00e9dito:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>revocable: Se puede modificar por una de las dos partes.<\/li>\n<li>irrevocables: Por omisi\u00f3n las cartas de cr\u00e9dito se hacen irrevocables. Puede ser confirmada o no.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es muy importante que la carta sea irrevocable, ya que as\u00ed no se podr\u00e1 ni cambiar ni cancelar el acuerdo, a menos que las dos partes est\u00e9n de acuerdo.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Pago directo<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">El exportador env\u00eda sus productos al cliente y emite una factura. En general, se paga a 30 d\u00edas en fecha de factura. Este m\u00e9todo de pago se utiliza cuando ya tienes mucha confianza y buena relaci\u00f3n con los socios. Pero no es recomendable.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En definitiva, <strong> lo que queremos es vender m\u00e1s sin que ello repercuta en un aumento del riesgo. <\/strong> Para incrementar nuestro resultado, <a href=\"http:\/\/www.pimealdia.org\/pimec-aconsegueix-que-congres-planti-cara-morositat\/\" target=\"_ blank\"> minimizando los morosos <\/a> y los costes financieros, hay que tener conocimiento de las diferentes alternativas que tenemos y saber elegir la m\u00e1s adecuada en cada momento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el post de hoy explicaremos por sobre cu\u00e1les son los t\u00edpicos m\u00e9todos de pago en el comercio internacional y veremos mediante un gr\u00e1fico cu\u00e1les son los de mayor y menor riesgo de impago tanto para el exportador como el importador . Como ya sab\u00e9is en cualquier transacci\u00f3n comercial, un factor determinante a negociar es el m\u00e9todo de pago . Cuanto m\u00e1s facilidad ofrecemos a nuestro cliente en los pagos, m\u00e1s posibilidades tendremos de cerrar el acuerdo. 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