{"id":8488,"date":"2017-02-24T13:54:04","date_gmt":"2017-02-24T11:54:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pimealdia.org\/lean-export-millorar-resultats-proces-dexportacio\/"},"modified":"2017-08-29T19:00:20","modified_gmt":"2017-08-29T17:00:20","slug":"lean-export-millorar-resultats-proces-dexportacio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pimealdia.org\/es\/lean-export-millorar-resultats-proces-dexportacio\/","title":{"rendered":"Lean Export: C\u00f3mo mejorar los resultados en el proceso de exportaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

En este post os ense\u00f1amos los 6 pasos para acceder a nuevos mercados internacionales con el m\u00e9todo Lean Export <\/strong>:<\/p>\n

El m\u00e9todo Lean aplicado la exportaci\u00f3n consta de 6 fases que ayudar\u00e1n a su empresa a identificar oportunidades de venta en el extranjero de manera r\u00e1pida y mejorar los resultados en el proceso de exportaci\u00f3n.<\/p>\n

Estas son sus fases:<\/h2>\n
    \n
  1. Prospecci\u00f3n de los mercados potenciales<\/li>\n
  2. Identificaci\u00f3n del precio de nuestro producto en el mercado<\/li>\n
  3. Selecci\u00f3n del canal de distribuci\u00f3n de los productos<\/li>\n
  4. Creaci\u00f3n de base de datos y validaci\u00f3n del contacto<\/li>\n
  5. Contacto y seguimiento de los clientes<\/li>\n
  6. Negociaci\u00f3n y cierre de la venta<\/li>\n<\/ol>\n

    Fase 1: Prospecci\u00f3n del mercado potencial <\/strong><\/h4>\n

    Consiste en identificar elementos de inter\u00e9s que tenemos a nuestro alcance para identificar nuevos pa\u00edses potenciales.<\/p>\n

    Hay 4 aspectos esenciales a tener en cuenta a la hora de seleccionar los nuevos mercados:<\/p>\n

      \n
    1. Identificar peticiones de exportaci\u00f3n no atendidas que la empresa haya tenido.<\/li>\n
    2. Identificar la exportaci\u00f3n ciega (cuando una empresa est\u00e1 comprando tu producto para su reventa en el extranjero).<\/li>\n
    3. Identificar los pa\u00edses y perfil de clientes de las ventas internacionales reactivas.<\/li>\n
    4. Buscar las estad\u00edsticas de comercio exterior de tu producto a trav\u00e9s del TARIC para detectar las tendencias de los mercados.<\/li>\n
    5. Buscar estudios de mercado que indiquen el potencial de tu producto en un pa\u00eds determinado.<\/li>\n<\/ol>\n

      Fase 2: Identificaci\u00f3n del precio de nuestro producto en el mercado <\/strong><\/h4>\n

      Es interesante calcular el precio aproximado que tendr\u00e1 nuestro producto en el mercado local. Este c\u00e1lculo deber\u00e1 incluir el costo del producto, m\u00e1s el margen de beneficio para la empresa, m\u00e1s el coste del transporte, de los aranceles, los impuestos, los m\u00e1rgenes del distribuidor \/ importadores …<\/p>\n

      <\/p>\n

      El objetivo de este ejercicio es evaluar cu\u00e1l ser\u00e1 el precio final de nuestro producto en el pa\u00eds y poder compararlo con los precios que ofrece la competencia local<\/p><\/blockquote>\n

      Gracias a este an\u00e1lisis, se podr\u00e1 ver si nuestro producto ser\u00e1 competitivo en el mercado potencial y se podr\u00e1n tomar decisiones estrat\u00e9gicas como qu\u00e9 producto es el m\u00e1s adecuado para el mercado, la estrategia de precios, de comunicaci\u00f3n …<\/p>\n

      Fase 3: Selecci\u00f3n del canal de distribuci\u00f3n de los productos <\/strong><\/h4>\n

      \"\" Una vez se ha decidido el mercado potencial, es necesario identificar la manera de entrar. La exportaci\u00f3n se puede hacer de forma directa o bien indirecta a trav\u00e9s de un intermediario. La manera directa es vendiendo directamente al cliente final, mientras que la indirecta es delegando la venta a un importador, distribuidor o agente <\/a> que se encargar\u00e1 de vender el producto a trav\u00e9s de sus canales de distribuci\u00f3n propios.<\/p>\n

      Fase 4: Creaci\u00f3n de base de datos y validaci\u00f3n del contacto <\/strong><\/h4>\n

      Una vez identificado la tipolog\u00eda de nuestro cliente potencial es el momento de empezar a buscar empresas que procedan con el perfil potencial. La metodolog\u00eda Lean Export hace mucho hincapi\u00e9 en la importancia de conocer el buen contacto antes de empezar a llamar para introducir el producto.<\/p>\n

      Una base de datos bien calificada y gestionada <\/a> es la clave que define la diferencia competitiva entre diferentes empresas, es por eso que la informaci\u00f3n obtenida debe estar muy bien organizada.<\/p>\n

      Fase 5: Contacto y seguimiento de los clientes <\/strong><\/h4>\n

      Una vez la base de datos ha sido creada y contamos con el buen contacto, ser\u00e1 el momento de llamar a las empresas. El m\u00e9todo del Lean Export recomienda que antes de llamar env\u00ede un correo con la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante y que el asunto sea atractivo para incitar al receptor a abrir el correo.<\/p>\n

      Una vez ejecutada la estrategia del e-mail marketing ser\u00e1 el momento para empezar a llamar. Es muy importante tener el discurso interiorizado de lo que hay que decir y se deber\u00e1 hacer en menos de 30 segundos.<\/p>\n

      Fase 6: Negociaci\u00f3n y cierre de venta <\/strong><\/h4>\n

      Felicidades! Tu empresa ha llegado a la fase final.<\/p>\n

      El comprador ha pedido muestras, precios, cotizaciones de transportes, certificaciones … Para ser m\u00e1s eficiente, es importante que la empresa tenga un documento donde se especifiquen todas las condiciones de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

      En caso de firma de un contrato de exclusividad se deber\u00edan tener en cuenta las siguientes cl\u00e1usulas: territorio de actuaci\u00f3n, cantidades m\u00ednimas de compra anuales, a\u00f1os de exclusividad, precios de los productos, obligaciones del importador y del exportador …<\/p>\n

      Es recomendable organizar reuniones en persona en una cierta periodicidad con el cliente para asegurar una relaci\u00f3n de fidelidad<\/p><\/blockquote>\n

      Tambi\u00e9n es muy importante contar con un buen transitario que te asesore en todo el tema del transporte de las mercanc\u00edas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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