Com a pime podem tenir una percepció de la publicitat que ens queda molt lluny, entesa a primer cop d’ull com un anunci a televisió o una gran tanca a la carretera – publicitat offline.
Però no ha de ser necessàriament una inversió extraordinària que no ens podem permetre, i menys ara amb la digitalització, o la cultura de la col·laboració, on sorgeixen milers de possibilitats ben assequibles.
De manera que la pregunta resta contestada: com a pime, sí ens podem permetre fer publicitat amb pressupostos ben justos. Això sí, hem de pensar què és el que més convé segons la nostra tipologia de negoci i usuaris.
(Veure post: L’ABC de les empreses a les xarxes socials, on el primer que plantejàvem era sí i com hi havíem de ser presents).
Com amb tot, aquí també partim d’un anàlisi previ d’estratègia; no fer les coses perquè sí, sinó pensar abans qui som, què volem i on / a qui volem arribar.
En aquest primer capítol mirem de pensar en termes tradicionals offline. En clau de pime podem mirar d’acotar el territori i/o el públic on volem exposar-nos i els mitjans disponibles per a fer-ho:
- Podem patrocinar a un equip d’esports local i que el nostre logotip i missatge aparegui a la samarreta oficial de joc. A més de tenir una pancarta permanent al camp de joc.
- Realitzar un intercanvi: per exemple una empresa de fabricació de pinso regalar matèria prima a granges o veterinaris a canvi de que aquestes les recomanin i mostrin la seva marca a les seves seus. Inclús fer-ho amb l’associació de ramaders i rebre a canvi visualització a través dels seus associats.
- Podem anunciar-nos a la revista de barri o del municipi, o bé posar un anunci o aparèixer al directori d’empreses col·laboradores de la festa major local.
- Aconseguir que la tele o ràdio local et faci una entrevista o una menció en un programa específic. Potser una campanya de falques a nivell local és molt més assequible del que imagines.
- Fer una campanya concreta de cartelleria a botigues per anunciar un esdeveniment especial, jornada o acte que volem organitzar.
- Deixar notes a taulers d’anuncis gratuïts d’ajuntaments, associacions, centres cívics, biblioteques, llocs de networking o coworking, …
- Has pensat com ha de ser i què ha de dir de tu i el teu negoci la simple targeta de visita?
- Repartir fulletons o deixar-los a l’abast del públic a botigues o negocis amb qui podem crear complicitats o aprofitar sinergies.
Has pensat en serigrafiar el cotxe d’empresa amb la teva marca, missatge què fas i dades de contactes? I en imprimir uns adhesius i regalar-los als clients perquè se’ls posin a la moto o casc? Regalar bolígrafs amb l’adreça de la teva web? Com és la senyalització del teu negoci o despatx? Ets prou visible i et fa publicitat? …
I si ets soci de PIMEC, com pots ser-ho d’un altre gremi o associació, has explorat les oportunitats? Sortir a la revista corporativa, que et facin un vídeo de cas d’èxit i en facin difusió a través dels seus mitjans, patrocinar un acte, una jornada, un curs, oferir descomptes a la resta d’associats, … PREGUNTA!
Sempre que pensem que té sentit i en podem trobar un retorn, a vegades de manera gratuïta, a vegades amb intercanvis, i altres per pressupostos de 100 a 1.000€ podem fer aquest tipus d’accions publicitàries.
La pega de la publicitat offline és que és molt difícil de mesurar-ne el resultat o el retorn de la inversió. Però estar atent a les analítiques de la web quan realitzem una acció concreta, per si de cas hem rebut un tràfic extra, o bé afegir un codi promocional per obtenir un descompte són eines de mesura ben útils.
I en tot cas, reflexionar què fem i com ens mostrem offline, sempre ajudarà.
Per a la pròxima, mirarem les opcions publicitàries online.
- Altres idees per a pimes en un article d’Expansión.
- Podeu consultar a L’Associació de Mitjans d’Informació i Comunicació AMIC.
