Cuando hablamos de margen y de rentabilidad la mayoría de las veces nos enfocamos en el margen financiero, obviando en la mayoría de los casos, el origen de esa rentabilidad y los mecanismos que generan ese margen. La gestión del margen no pertenece ni al departamento financiero, ni al departamento de producción ni a ningún otro departamento de la empresa. Pertenece al departamento de marketing y ventas, que son responsables de ir al mercado para generarlo. “El margen lo genera las ventas pero no todas las ventas generan margen” “El margen no es un beneficio. Es un ingreso de las … Sigue leyendo La gestión orientada al margen