Emprender, además de una de las decisiones más importantes en la vida de una persona, es una tarea dura que exige valor, constancia y mucha disciplina.
No es tarea sencilla, pero siempre vale la pena convertir tu idea y tu pasión en tu camino
Desde hace algunos años, la palabra “emprender” está más presente que nunca. En parte porque se ha convertido en una de las principales salidas a la crisis que desde hace años atravesamos. Y, sin lugar a dudas, Internet y las nuevas tecnologías han ofrecido un amplio abanico de oportunidades que muchos han sabido aprovechar.
Antes de lanzarnos a la aventura de emprender, debemos ser realistas
Pero, antes de lanzarnos a la aventura de emprender, hay que ser realistas. No todas las ideas son susceptibles de convertirse en negocios rentables. Y para saber si esta idea que tenemos en mente es o no susceptible de convertirse en un negocio rentable, debemos realizar un análisis que nos permita saber si existe realmente una necesidad de mercado y si cuentas con las herramientas y recursos para satisfacerlas la.
Si tu análisis da un resultado positivo, entonces es momento de convertir tu idea en un proyecto; de emprender … Sin prisa, pero sin pausa.
Elabora tu plan de negocio . Necesitas una hoja de ruta
Y además, te aconsejo tener en cuenta estas claves que te ayudarán a llevar tu negocio al éxito
Pasión
Emprender exige muchos esfuerzos y mucho tiempo. Y tanto esfuerzo y tiempo dedicado a tu proyecto sólo te permitirá persistir hasta llevar tu negocio al éxito si te gusta lo que haces , si te entusiasma y apasiona tu trabajo.
Será la pasión lo que te mantenga en pie o te ayude a levantarte cuando las cosas se compliquen o no salgan como estaban previstas.
Domina tu sector o especialidad
La preparación es un aspecto imprescindible. Para que un proyecto salga adelante con éxito, es fundamental que su líder conozca el negocio y dominio la especialidad.
Ponte al día con las novedades de tu sector; mejora tus puntos débiles; procura formar -te continuamente ; analiza la oferta que ya existe en el mercado y desarrolla a partir de ella tu ventaja única de compra, lo que llamamos “ order winner “.
Desarrolla tu modelo negocio
Es el primer paso, como te decía antes, necesitarás una hoja de ruta.
Define muy bien cuáles serán tus ingresos, tu público objetivo y clientes, los precios de tus productos y / o servicios, los costes variables y fijos y los días de pago.
Y, aunque a veces no se tiene en cuenta, es de vital importancia que tu modelo de negocio incluya también un modelo financiero ((inversión en circulante: stocks, clientes, inversiones y financiación). Este es un error común en muchas empresas o proyectos nuevos, y acaban muriendo por no tener en cuenta la inversión circulante, lo que les lleva a no contar con dinero líquido para pagar a proveedores, empleados, seguridad social, etc.
No cometas este error. Define la inversión total que necesita tu negocio, incluyendo el circulante necesario.
Te recomiendo recurrir al bootstraping . Se trata de un término inglés que hace referencia a algo que se lleva a cabo sin recursos o con recursos escasos. Si extrapolamos el cabo en la empresa, se trataría de emprender con poco o ningún capital (un pequeño local o garaje, un ordenador, un teléfono, etc.). Cuanto menor sea la financiación que necesites, más posibilidades de éxito tendrás.
Establece alianzas estratégicas
Siempre es mejor acompañado que solo. Busca y crea alianzas con socios que te sean de ayuda.
No quiero decir con esto que t’aliïs con cualquiera, sólo con aquellos que te sean de ayuda, que te permitan mejorar algunos aspectos del negocio o te ayuden a cubrir carencias . Analiza tu oferta, hasta donde quieres llevar tu negocio, que necesitas … En definitiva, identifica tus fortalezas y debilidades para saber si necesitas un socio, un inversor, un consejero, etc.
Empieza a buscar clientes
Sea cual sea tu actividad, gran parte de tus esfuerzos deberás destinarlos a buscar clientes.
Aprovechar el ecosistema emprendedor está muy bien (ayudas, inversores y administraciones públicas te pueden ser de gran ayuda para lanzar tu negocio). Si esto llega, bien; pero si no lo hace, tu proyecto no debe morir antes de nacer, debe seguir siendo viable y rentable. Y sólo será viable y rentable si tienes clientes.
Evita alargar los procesos
Esperar que tu producto o servicio sea perfecto puede llevar contratiempos y / o problemas. Cuando sea viable, tíralo al mercado. Una vez en circulación, podrás comprobar los aspectos que puedes mejorar, lo que tienes que cambiar, etc.
Open Innovation
Atrás quedan los tiempos de cerrar y ocultar las ideas. Estamos en la era de la Open Innovation , enseña tu idea en el mundo. Las opiniones de los demás te pueden ser de gran ayuda a la hora de convertir esta idea en un proyecto.
La imagen es importante
Ya sabes lo que se dice: una imagen vale más que mil palabras. Y en este caso, así es.
Por bueno que sea tu producto o servicio, si tu imagen de marca no es capaz de transmitirlo, tiene un PROBLEMA, en mayúsculas.
Tanto en el entorno digital, como en el offline, tu imagen de marca es un factor clave para el éxito de tu negocio, no la dejes.
Si estás decidido a emprender, finalmente, te recomiendo mucho valor. La pasión, unida al valor suficiente te permitirán asumir y afrontar cada reto, luchar por cada objetivo, avanzar y hacer frente al fracaso. Porque el fracaso puede ser el principio del éxito ; sin duda es, para los que no se rinden, la oportunidad de comenzar de nuevo con más experiencia y conocimiento.
Ignacio Sayol, Presidente de PIMEC Logística
