El término “Base de la Pirámide” hace referencia a la relación entre el número de población y la distribución de la riqueza mundial. En la parte superior de la pirámide se encuentran aquellas personas con mayor poder adquisitivo versus aquellos con menos recursos, que se encuentran en la Base de la Pirámide.
Se calcula que hoy en día hay más de 3.000 millones de personas que viven en situación de pobreza, subsistiendo con menos de $ 1,5 al día. Y, aún más significativo, la diferencia de ingresos entre ricos y pobres va incrementándose año tras año.
Según las estadísticas, en 2015 un 1% de la población acumulaba el 45% de la riqueza mundial mientras que el 71% (más de 3.300 millones de personas) concentraba el 3% de los recursos.
Esta extrema desigualdad en la distribución de la riqueza refuerza la visión de que la parte más pobre de la población – Base de la Pirámide – no puede participar en la economía de mercado global, a pesar de estar constituida por la mayoría de la población.
En contra de esta asunción popular, el Banco Mundial estima que en 30 años la base de la pirámide podría llegar a estar formada por 6.000 millones de personas ya que es en este segmento de la población donde se producirá el mayor crecimiento poblacional.
La Corporación Financiera Internacional del Grupo del Banco Mundial ha estimado la capacidad de compra de la Base de la Pirámide en 5 billones de dólares al año.
Así pues, los mercados de rentas bajas pueden ser rentables , si las empresas son capaces de cambiar sus modelos de negocio.
Estos mercados no permiten la tradicional búsqueda de márgenes altos. Por el contrario, los beneficios provienen de los volúmenes y la eficiencia del capital. Probablemente, los márgenes serán bajos pero las unidades vendidas sustancialmente altas.
Cómo acceder al mercado según la Base de la Pirámide
Los economistas C.K Prahalad y Stuart L. Hart sugieren algunas áreas en las que es necesaria una nueva perspectiva para crear mercados rentables:
- Comportamiento del Precio , mediante la eficiencia de los costes en los siguientes procesos:
- Desarrollo de nuevos productos
- Producción
- Distribución
- Visión de la Calidad :
- Nuevos formatos de entrega (cantidad o tamaño del producto, por ejemplo)
- Creación de productos robustos resistentes a condiciones adversas (calor, polvo, etc)
- Sostenibilidad :
- Reducción de la intensidad de los recursos utilizados en la producción y distribución del material
- Reciclabilidad
- Energía renovable
- Rentabilidad :
- Intensidad de la inversión
- Reducción de los márgenes
- Aumento de los volúmenes
Sin embargo, para que el mercado sea realmente accesible, debe contar con una infraestructura comercial en la que, a menudo, intervienen diferentes actores incluyendo gobiernos locales, instituciones financieras, ONG u otras compañías.
Uno de los ejemplos más destacados de introducción de mercados de rentas bajas es el de la multinacional Unilever que desarrolló un nuevo detergente reduciendo el porcentaje de aceite, respondiendo a que la población con menos recursos lava la ropa en ríos o en otros sistemas de agua públicos. El formato de entrega del producto en uni-dosis permite adaptarse a la capacidad de compra de este segmento poblacional que lava la ropa con menos frecuencia y no puede permitirse adquirir los detergentes de gran formato que estamos acostumbrados a ver en los supermercados occidentales. Para obtener una alta penetración en el mercado, Unilever descentralizar la producción, el marketing y la distribución. Se creó una nueva marca y se distribuyó entre los miles de pequeños comercios donde la gente de la base de la pirámide compra los bienes de primera necesidad.
Más allá de este ejemplo, el World Resource Institute prevé que las mayores oportunidades de negocio en la Base de la Pirámide se encontrarán en satisfacer las necesidades básicas de esta población, es decir, en los sectores de la alimentación, vivienda, agua (20.000 millones de dólares), salud o energía (433.000 millones de dólares).
Con todo, la inversión de las empresas en la base de la pirámide significará la salida de millones de personas de la pobreza y la desesperación, evitando el deterioro social, el caos político, el terrorismo y la crisis medioambiental que seguirá existiendo mientras sigan aumentando las diferencias entre los países ricos y pobres.
Para más información, consulte:
The fortune at the Bottom of the Pyramid – C.K Prahalad and Stuart L.Hart.
http://www.forbes.com. mx/la-base-de-la-piramide-un-tesoro-por-descubrir /
