¿Qué debemos tener en cuenta para hacer negocios en Marruecos?

Marruecos es considerado la puerta de entrada al continente africano y ha experimentado una modernización y democratización significativa en la última década.

Su economía liberal, diversificada y abierta, ha permitido un equilibrio macroeconómico estable y sostenible, creando un entorno propicio para hacer negocios y ofreciendo condiciones óptimas para las empresas que quieren establecerse y prosperar en esta zona.

A continuación, explicamos qué deben tener en cuenta las empresas interesadas en hacer negocios en Marruecos, de acuerdo con la información y los datos de nuestro departamento Internacional y después de consultar fuentes oficiales como ICEX o Acció:

• Hay que analizar, mediante una radiografía profunda, todo aquello que necesitamos para entrar en el mercado. Hoy en día hay mucha información, aun así, tenemos que encontrar datos fiables para no dispersarnos. Especialmente, dentro de esta radiografía, tenemos que haber estudiado la competencia tanto nacional como internacional para saber qué precio tiene que tener nuestro producto, puesto que el comprador marroquí es muy sensible a los precios.

• Las relaciones personales a la hora de hacer negocios son extremadamente relevantes, el interlocutor tiene que hablar francés y siempre suma conocer alguna palabra en árabe para mostrar interés en su cultura. Por otro lado, también se recomienda evitar hablar de temas delicados durante la negociación: religiosos, territoriales, etc.

• Es fundamental que se visite el país, por el hecho de que prefieren el contacto in situ que a distancia.

• Marruecos es un país que se tiene que concebir a medio y largo plazo en términos de negocios, por lo tanto, se necesita constancia para llegar a los objetivos marcados.

Una figura local que pueda responder rápidamente en caso de reclamaciones proporciona confianza a los clientes. A pesar de que no es obligatoria, es recomendable.

• Los marroquíes son muy buenos negociadores, te puedes encontrar en diferentes situaciones en que tu posible cliente te plantee cerrar el trato de manera informal, o que te quiera ofrecer incentivos con un trato privilegiado. Recomendamos seguir los pasos de la ley marroquí en todos los ámbitos, en los procesos de negociación y en las operaciones comerciales para evitar problemas en un futuro.

• Es aconsejable disponer de una asesoría legal de confianza, y si es en destino mejor.

• Las condiciones de pago se tienen que tener pactadas antes de formalizar cualquier operación, puesto que no todas son válidas y no siempre es posible efectuar un pago 100% por avanzado.

Estas son algunas recomendaciones y aspectos a tener en cuenta con el fin de llevar a cabo negocios en Marruecos. Si te estás planteando acceder a este mercado, te recomendamos hacerlo de la mano de nuestros expertos a través del programa Go Marroc!

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