Jordi Dalmau és CEO de Solutioma, empresa especialista en l’estabilització de talussos, la protecció contra despreniments i el control de l’erosió i els riscos naturals. Dalmau és un empresari amb una història d’una segona oportunitat professional, que va fundar el seu negoci a Lleida l’any 2012 juntament amb altres persones que, com ell, es van quedar sense feina.
Al llarg de la teva trajectòria, has viscut l’experiència d’una segona oportunitat a nivell professional. Quina és la teva història i la de Solutioma?
La meva història i la dels que creem Solutioma és la d’un grup de professionals que treballaven per compte d’altri, es queden sense feina i decideixen emprendre el seu projecte el 2012, enmig d’una profunda crisi econòmica al país. Vam néixer a causa del tancament de l’empresa on treballàvem i de la qual el meu oncle era el cap, fet que va fer que personalment ho visqués molt de prop. El negoci feia 30 anys que funcionava, però els impagats de la crisi se la va endur per davant.
Vam començar amb els nostres estalvis, capitalitzant l’atur i amb l’aprenentatge de l’anterior empresa i el seu procés de tancament. I és que vam aprendre molt: que s’ha de cobrar ràpidament, s’ha de vigilar amb qui treballes, has de portar un bon control i has de tenir bons resultats. I també vaig veure quina era la naturalesa de la gent, com reacciona en moments de crisis, sent aquest un dels elements que em van portar a triar els companys i companyes de viatge per crear Solutioma.
Des del primer moment vam ser atrevits i vam pensar en gran, amb un pla de negoci ambiciós. Conscients de les nostres limitacions financeres i sense ajuda de les entitats bancàries, vam buscar socis fora de l’estat, també a Madrid, a Barcelona, a Saragossa. Finalment, qui va aposar per nosaltres van ser uns empresaris de la Garrotxa i ho van fer per una relació de confiança personal.
Aquest atreviment i valentia, amb molt esforç i sacrifici, són alguns dels valors que continuem mantenint amb la nostra activitat.
A la vostra web dieu que Solutioma exerceix un paper essencial en el present i el futur del sector. Com ho fa?
Des de l’inici a Solutioma vam tenir clar que traccionar un sector no ho podíem fer sols, des d’una única empresa. Per això, vam ser membres fundadors i en tenim la presidència de l’Asociación Española de Empresas Especialistas en Taludes (AEEET), que aglutina les empreses especialitzades i representa més del 75% de les actuacions que es fan al sector a tot l’estat. A través de l’associació hem fet coses molt importants com, per exemple, participar en la redacció de l’Eurocodi tècnic o les normatives de seguretat i salut amb el Ministeri, divulgar amb simposis i ponències tècniques i promoure projectes d’innovació. I, sobretot, posem en valor la importància del que fem per tal que la societat i les administracions tinguin una actitud més preventiva i no tan reactiva per tal que hi hagi més seguretat pels usuaris de les infraestructures.
També combineu la joventut amb el saber fer de dècades d’experiència. Com descrius l’equilibri entre experiència i innovació en els vostres projectes?
Quan vam començar, la sòcia més jove tenia 27 anys i, el de més edat, comptava amb prop de 25 anys d’experiència. Actualment seguim creient molt en els equips intergeneracionals. La gent jove ens aporta la frescor, la mirada tecnològica i no tenen barreres condicionants pel “això ja ho hem provat”. D’altra banda, la gent més sènior ens dona l’experiència, un saber-fer importantíssim a causa de l’alta especialització del sector i la serenor i la pausa per dir “tranquils, deixem que això maduri i demà ho veurem diferent”.
Com us heu adaptat en relació amb la sostenibilitat i la integració ambiental en les solucions que oferiu?
Les solucions que oferim ja són, de per si, molt més sostenibles i l’alternativa a altres productes que s’han utilitzat històricament a l’obra civil com poden ser els murs de formigó. Treballem de forma molt respectuosa amb el medi quan, per exemple, estabilitzem un talús de carretera amb ancoratges que no es veuen i membranes que després les pots revegetar, sembrar i queden integrades en el paisatge. Avui en dia anem més enllà i amb l’ús de la sensòrica o els drons podem optimitzar les solucions de manera que minimitzem el cost ambiental i econòmic per a la societat i l’entorn.
Sou actius a escala nacional i internacional. Com ha estat l’evolució de la vostra internacionalització i quines són les vostres ambicions de creixement?
Des dels nostres inicis hem pensat en gran. De fet, quan va sorgir l’empresa, la idea ja era treballar a tot l’estat espanyol i vam començar a Lleida tenint presència tècnica a Madrid, Canàries i Andalusia. L’any 2013 vam començar a treballar a Romania, fent equip amb altres pimes catalanes, guanyant davant una multinacional un dels projectes més grans del nostre sector a nivell europeu. El 2016 vam entrar a França i Andorra amb la matriu, però ara ja estem operant o en fase de creació de filials de Solutioma en aquests dos països i a Romania. Això et dona més proximitat al mercat, capacitat de reacció i que el client et percebi com algú d’allà, a banda de generar ocupació i riquesa a la zona geogràfica on t’implantes. De cara al futur, estem analitzant mercats a Àfrica i Amèrica Llatina, així que aquestes són les nostres expectatives d’expansió.
En relació amb el creixement, heu participat en el programa ‘Accelera el Creixement’ de Pimec. Com ha estat l’experiència i quina creus que és la importància de tenir aquests tipus d’iniciatives a l’abast?
Nosaltres vam participar en la primera edició de l’Accelera el Creixement a Lleida i l’experiència ha estat molt positiva. Ens ha ajudat a posar ordre, a veure que moltes coses que ja fèiem bé només calia repetir-les i escalar-les i ens ha tret pors com la de contractar personal i tenir una estructura massa gran, perquè si vols que les coses passin, has de posar-hi recursos. També ens ha ensenyat a aprofundir en el creixement orgànic i a potenciar l’inorgànic. En dades, des de l’inici de l’empresa i fins a la participació en el programa l’any 2021, el creixement mitjà de Solutioma era d’un 28,5%. Després de l’Accelera, ha estat de mitjana d’un 37,5% anual i hem doblat el nombre de persones ocupades.
Considero que aquests tipus de projectes són importants perquè moltes vegades, els empresaris i empresàries de pimes no tenim forats per parar-nos a pensar i és clau replantejar-te el que fas per saber quines estratègies et poden ajudar a continuar creixent.
Sabem que actualment un dels principals problemes de les pimes és trobar personal adaptat a les necessitats de les empreses. Quina és la vostra experiència en un sector tan especialitzat?
La veritat és que la captació per mi és un repte molt motivador. Les persones són la clau de les empreses del futur i, especialment, les persones que produeixen “amb les mans”. Els negocis que marcaran la diferència seran aquells capaços de buscar persones per aquestes posicions i fidelitzar-les. Nosaltres tenim una sistemàtica de captació que és comú, però amb fonts d’entrada que poden variar. Per nosaltres un element indispensable són les dades, analitzar el percentatge d’èxit que aconseguim a través de cada font d’entrada, potenciar les que millor funcionen i eliminar les que no funcionen. A més, també treballem amb dissenys propis de maquinària per tal que aquesta sigui cada vegada més eficient, que ajudi les persones a ser més productives i a fer la feina de manera més còmoda i segura.
Quins són els principals reptes del vostre mercat actual i com els esteu afrontant?
Com dèiem, un repte és trobar persones. Ens esforcem per convèncer-les, enamorar-les, explicar bé el nostre projecte per tal que sigui atractiu. I no només això, sinó també treballem per fidelitzar-les, per ajudar-les en tot el que sigui possible. Tractar bé a la gent, escoltar-la, tenir empatia i flexibilitat són valors i una manera de fer que he après a casa, a Guimerà, amb els pares, la família i la meva parella. I són ben presents a Solutioma. Ho portem al nostre ADN, tenim una manera de treballar i relacionar-nos molt humana que la gent percep.
La història dels fundadors és de segona oportunitat, però alhora hem anat acollint persones que venien d’empreses que han anat tancant i les hem ajudat a aportar la seva millor versió de nou en l’àmbit laboral a Solutioma. Som una empresa de segones oportunitats i creiem que la suma d’experiències i d’aprenentatges, ben canalitzada, multiplica.
Un segon repte en el nostre sector és que la tecnologia sigui un mitjà i no un fi. Totes les empreses correm perill de deixar-nos portar per modes, bombolles sobrevalorades. La clau i al mateix temps el repte està a trobar l’equilibri entre ser punters tecnològicament, però en la mesura justa perquè el client estigui disposat a pagar per aquella millora tecnològica.
Col·laboreu amb iniciatives arrelades al territori, impulsant així la responsabilitat social corporativa. Per què és important per vosaltres implicar-vos en algunes causes?
Participem en iniciatives concretes per retornar, a través de les persones que formem l’empresa, part del que ens dona la societat. Ho fem perquè som així i perquè crec que és important fomentar una cultura empresarial de les persones i que la iniciativa privada no només generi riquesa i ocupació a nivell econòmic, sinó també a nivell social. Per això col·laborem amb la Fundació Pimec, l’Institut de Recerca Biomèdica de Lleida, Fundació Eudald Morera – Festival Vallviva, Cooperativa l’Olivera, Vacances en Pau, el Gran Recapte, Caritas i també amb entitats esportives, culturals o que lluiten contra el despoblament, com Viu Guimerà, entre moltes altres, dels diferents territoris on estem implantats.
Com t’imagines el futur de Solutioma?
En un futur no massa llunyà, volem que el grup empresarial sigui tres vegades el que és ara, amb presència a tres continents i que tinguem integrat oferir solucions integrals, des del disseny al manteniment posterior. Volem ser, des de Lleida, un referent europeu al nostre sector i, perquè no, un referent mundial en el control de riscos geològics gravitacionals i traccionar cap a un enfoc preventiu i predictiu. Però, sobretot, volem ser una organització que segueixi posant les persones al centre i tingui els mateixos valors del dia que vam començar a caminar.
Natalia Guerrero, tècnica de comunicació de Pimec
