La irrupción de las soluciones de catálogos digitales, y las herramientas de fuerza de venta (CRM), están cambiando rápidamente la forma de trabajar de los profesionales de la venta.

Hacer una visita comercial y poner sobre la mesa catálogos, tarifas, fichas técnicas, etc .. en papel, hoy en día es antiguo y muchas veces poco eficiente.

Los comerciales ya no tiene que preocuparse en saber si una producto ha sido descatalogado, o una tarifa ha cambiado, o si un cliente ha dejado de pagar una factura.

Toda la información está disponible en su tablet, en el “maletín” del siglo XXI

La tecnología a disposición de los equipos de ventas

Planificar las ventas, estudiar al cliente antes de la visita, mostrar de forma ágil y visual el catálogo de productos, pasar información al cliente de forma on-line, pasar los pedidos directamente durante la visita, son algunas de las cosas que la tecnología pone a disposición de los equipos de ventas.

Algunos de los beneficios para las empresas que deciden incorporar estas tecnologías en sus equipos comercial son:

Beneficios directos de los catálogos digitales

  • Reducción de costes : por la reducción de los catálogos tradicionales en papel y su manipulación
  • Minimización de errores: para la centralización de la información y las versiones de los documentos
  • Agilización de los procesos administrativos : pasar los pedidos, enviar información al cliente, consultar precios, condiciones comerciales y disponibilidades, y siempre en tiempo real
  • Herramientas para la planificación de las visitas : geolocalización de las empresas
  • Reducción del tiempo de formación de los nuevos comerciales

Pero también tenemos que considerar otros beneficios, no menos importantes como:

  • Aumento de la calidad del servicio a nuestros clientes
  • Imagen de empresa moderna
  • Integración del comercial con la empresa
  • La empresa obtiene toda la información que se ha hecho llegar a los clientes y también dispone de información de la visita
Si el trabajo de los comerciales es móvil, tus herramientas deben ser móviles!