Pese al complejo contexto internacional actual, el comercio exterior demuestra una gran resiliencia y continúa siendo una de las principales palancas de impulso económico. Particularmente, las empresas catalanas están experimentando un notable éxito en el ámbito de la exportación. Según datos proporcionados por ACCIÓ, las exportaciones catalanas registraron un crecimiento del 6,1% el 2023, superando por primera vez la marca de los 100.000 millones de euros. Así mismo, el ICEX anunciaba que las exportaciones españolas llegaron a los 383.700 millones de euros en el mismo año, el segundo mejor de la serie histórica.
Para poder lograr estas cifras, la política comercial de la Unión Europea juega un papel clave. Teniendo en cuenta las estadísticas de la Comisión Europea, en 2022 la UE fue la segunda exportadora mundial de bienes (14%), después de China (18%), pero ante los Estados Unidos (10%). Los acuerdos comerciales crean nuevas oportunidades de negocio, y gracias a esto, hoy en día la UE cuenta con la red comercial más grande del mundo, con más de 40 acuerdos individuales con países y regiones. Sin embargo, el diseño de estos mecanismos requiere una sintonía entre defender los valores europeos y mantener la competitividad de sus sectores en los mercados.
Las pymes catalanas también se pueden beneficiar de esta situación económica, si es que no están participando ya. Además, actualmente, los adelantos tecnológicos hacen que sea más fácil que nunca acceder a los mercados de exportación y captar nuevos clientes. Vender a mercados extranjeros es una vía para mejorar diferentes partes del negocio, a continuación os presentamos algunos de estos aspectos:
Aumento de la facturación: La exportación permite aumentar el volumen de negocio y la rentabilidad, proporcionando así estabilidad financiera (especialmente en términos de estacionalidad) y un valor incrementado para los accionistas. Por otro lado, una fuente adicional de ingresos derivada de la diversificación de los mercados compensa las fluctuaciones económicas nacionales.
Mejora del perfil de la empresa: Añadiendo la dimensión internacional de la exportación, la imagen y el perfil de la empresa se verán mejorados en un escenario global. Las empresas que exportan son percibidas como players importantes en el mercado global, consolidando su reputación y prestigio tanto en el ámbito nacional como internacional.
Optimización de la eficiencia: Acceder a nuevos mercados comporta también un aumento del volumen de pedidos, esto incrementa la eficiencia en la fabricación y reduce costes significativamente. A la vez, la competencia internacional obliga a ser más eficientes. No tenemos que percibir estos competidores como una amenaza, sino como una oportunidad de mejora continua.
Desarrollo de productos: Comercializar en más mercados ayuda a desarrollar productos para adaptarse a las demandas de los consumidores extranjeros. Mediante la innovación y la respuesta a las necesidades de los clientes internacionales, las empresas pueden crear una ventaja competitiva fundamental y asegurar un crecimiento sostenible a largo plazo.
Aprovechar las oportunidades internacionales puede ser un punto de inflexión para las empresas catalanas, abriendo nuevos horizontes y potenciando su crecimiento y competitividad en un mercado global. Antes de optar por esta vía, hay que asegurarse de estar correctamente preparado. Se tiene que investigar los mercados objetivos, considerar las diferencias legales, financieras y culturales e identificar qué canales de venta son los más adecuados, entre otros aspectos.
ACCI convoca cada año una línea de ayudas para pymes catalanas, que las ayuda a dar sus primeros pasos hacia la internacionalización. Se trata de los Cupones Iniciación Exportación, la convocatoria 2024 abrirá en el mes de mayo. Se ofrece un descuento económico directo que se puede intercambiar para el desarrollo de un Plan de Promoción Internacional, o bien para la Subcontratación de un Export Manager. ¿Estás preparado, a todos los niveles, para expandir tu negocio? Para más información: Marc Collado – mcollado@pimec.org
