En los años de fuerte crisis económica y de la consiguiente caída de la demanda que ha llevado a muchas pymes al límite, se ha añadido las grandes dificultades para renovar o conseguir nuevo financiación . Ahora, efectivamente, es el momento de plantearse cómo se puede afrontar esta nueva coyuntura económica, basada en un aumento de la demanda interna. Estamos preparados para afrontar y aprovechar este ligero aumento de la demanda?
Es la demanda actual diferente de la demanda pre-crisis?
Pues parece que sí, que la demanda es diferente y que nos tenemos que adaptar, ya que en muchos casos han cambiado los siguientes puntos clave:
- los hábitos de consumo
- la aparición de muchos productos “low-cost”
- la irrupción del comercio electrónico como una rama más de la gestión comercial
- nuevos modelos de aproximación comercial
- nuevas figuras y nuevos roles de distribuidores
- comisionistas
- la gestión de punto de venta
Sin olvidar que la liquidez y la gestión de las finanzas de nuestras pymes siguen siendo un punto fundamental, es el momento de revisar todos estos puntos.
el aumento de ventas locales (o no estrictamente de exportación, que hasta ahora ha sido el gran apoyo de nuestras empresas) y el fomento de la demanda local o, mejor dicho, de la “nueva demanda” local, son los elementos necesarios que nos deben ayudar a recuperar el nivel de actividad de nuestra empresa, su competitividad y su volumen.
Así pues, es el momento de apostar por el crecimiento, tanto en cuanto a la exportación como la nueva demanda local ; eso sí, revisando dentro de nuestra empresa los puntos mencionados y ajustándonos a los “nuevos clientes”.
José Castellano
Coordinador Red Consultores PIMEC
