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Una nueva forma de apoyar la internacionalización de las PYMES

Dada la situación económica actual en muchos países europeos, las PYMES han encontrado la internacionalización y la exportación de sus productos como una de las maneras de expandir y diversificar sus ventas. Con este fin, las PYME necesitan encontrar información relevante para tomar una decisión sobre qué mercados pueden tener potencial para ellos. Se deben considerar muchas cuestiones, como las características económicas de los países, los datos de intercambio comercial, los hábitos de consumo en los mercados potenciales, las barreras de entrada (legislación, certificación) o los competidores. Este proceso es muy lento para las PYME y también puede ser complicado de evaluar.

Una manera de abordar este problema es la creación de tecnologías que proporcionen un acceso unificado a material económico multilingüe y multicultural a través de las fronteras para guiar los primeros pasos de la internacionalización de las PYME. El tema principal para que las PYMES se internacionalizen es evaluar los diferentes países que podrían ser potencialmente interesantes para exportar sus productos. La selección del país correcto para la inversión internacional depende de una serie de indicadores que permitan una comparación y por lo tanto ayuda al proceso de toma de decisiones.

El proyecto europeo MULTISENSOR ha creado una herramienta de apoyo a la decisión que combina los indicadores en Una forma sofisticada para ayudar a reducir la carga de información para las PYME . Para ello, se realizó un cribado inicial, así como una categorización de los indicadores para que pudieran ser priorizados y ponderados de acuerdo a su relevancia. La agrupación considerada captura un marco de criterios macroambientales, que se considera en la gestión estratégica de las PYMEs al evaluar oportunidades o amenazas.

Los gestores de las exportaciones de PYME con una vasta experiencia en la evaluación de la internacionalización participaron en la elaboración de la metodología del apoyo a la toma de decisiones. Como estamos apuntando a los mercados extranjeros, la herramienta de apoyo a la decisión debe considerar factores externos. En este sentido, el análisis PEST explica la combinación de factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que pueden afectar al negocio. Dentro de este marco, los indicadores contrastados de fuentes confiables – p. Eurostat, Banco Mundial- fueron seleccionadas para que el resultado final sea fiable.

Sin embargo, para que la herramienta fuera más útil, era necesario introducir datos de producto concretos . Los indicadores generales del país son importantes, pero cada pequeña empresa comercializa un producto diferente, y esto puede ser crucial al seleccionar los mercados para exportar. Para ello, se incluyeron los datos de la ONU sobre Comtrade que miden el comercio internacional de cada producto y conjunto de productos. Por lo tanto, la herramienta de apoyo a la toma de decisiones incorpora los datos de los productos seleccionados, de modo que el resultado no es sólo el resultado de los factores generales de los países sino también y de manera decisiva de la comercialización de los productos concretos.

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En total, presentamos una visión más concreta de los indicadores seleccionados.

  • Producto : Esta es la categoría clave del sistema, ya que está directamente relacionada con el producto que está produciendo o ofreciendo la PYME. Aquí incluimos datos de Comtrade de las Naciones Unidas que proporcionan información precisa sobre los flujos de exportación / importación entre países de todo el mundo, segmentados por producto en el código del Sistema Armonizado. Tenemos en cuenta el comercio entre el país objetivo y el resto del mundo, así como el comercio con el país de origen de la PYME que ejecuta la herramienta de apoyo a la decisión. Por último, se incluye la distancia entre países; Un valor al que se le da peso diferente dependiendo del producto.
  • Economía : esta categoría combina datos macroeconómicos que dan una contribución del desempeño económico reciente de los países, por ejemplo, Crecimiento del PIB, PIB per cápita – junto con datos generales de la balanza de pagos. Además, el ranking de Facility Doing Business del Banco Mundial desempeña un papel importante.
  • Política : la pertenencia a las áreas económicas y los acuerdos comerciales constituyen la base de esta categoría. En este sentido, las principales variables son o no miembro de la Unión Europea, el Espacio Económico Europeo o la Asociación Europea de Libre Comercio, que afecta de manera decisiva en el comercio. Además, los aspectos de seguridad jurídica también se incluyen con índices que reflejan la estabilidad política, los niveles de corrupción y la eficacia gubernamental.
  • Social : esta categoría tiene el menor peso y abarca los aspectos societales que nos dicen la dimensión de mercado y las posibilidades de consumo de los países con indicadores seleccionados como su población total, su nivel de educación o su desempleo Tasa.

En MULTISENSOR, el usuario selecciona primero el país de origen de la empresa y el producto que desea exportar. Luego, él / ella elige los dos países que el usuario está considerando para apuntar. En este punto, la herramienta de apoyo a la decisión realiza una comparación entre ambos países e indica qué país tiene las mejores condiciones para exportar, de acuerdo con el conjunto ponderado de indicadores. Además, el sistema clasifica a los tres países que tienen la mejor puntuación para el producto seleccionado y el país de origen por lo que el usuario recibe elementos adicionales para informar su decisión y comenzar a explorar profundamente el mercado elegido.

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