Costa de Marfil es uno de los países referente de África Occidental, con sus 24 millones de habitantes ofrece grandes oportunidades de negocio. Su actividad principal está basada en el sector agrícola debido a que es un gran productor y exportador de café, frutas tropicales, aceite de palma, cacao y anacardos.

Consecuentemente, la economía del país es altamente sensible a las fluctuaciones de los precios internacionales en estos productos así como de las condiciones climatológicas

El país es el motor económico y la puerta de entrada a la región debido a que hay unas buenas condiciones de comercio entre los países de la zona y muchos de los distribuidores están implantados en varios países a la vez

El país tiene estabilidad política y económicamente ha crecido en torno al 8% en los últimos años, gracias en parte a su moneda, el franco CFA, que tiene paridad fija con el euro. Por esta razón, el país no tiene pérdidas de competitividad por razones monetarias.

Costa de Marfil tiene pocas medidas proteccionistas , las barreras (aranceles y permisos) a la importación de productos extranjeros no son importantes y esto facilita las operaciones. Aún así, la presencia de empresas internacionales en el país es más bien baja y hace que el mercado esté poco saturado de productos y servicios, en comparación con el norte y el sur de África.

¿Pero hay oportunidades reales para las empresas catalanas a Costa de Marfil?

Para los próximos años, el Gobierno de Costa de Marfil tiene previsto realizar grandes inversiones en ámbitos como la vivienda social, las infraestructuras, el sector energético o el sanitario. Asimismo, se están tomando medidas en paralelo para facilitar la inversión extranjera y favorecer las implantaciones.

el aumento de la clase media está implicando aumento muy significativo de la demanda interna de bienes de consumo . Todo hace indicar que será una tendencia aún más pronunciada en los próximos años y consecuentemente hace que las construcciones privadas tengan un peso significativo.

Las opciones en el sector agroalimentario son también significativas debido a la buena producción y transformación de productos agrícolas así como en el ámbito de la ganadería. El sector de la pesca también se encuentra en transformación y ofrece grandes oportunidades de negocio.

El tejido industrial está creciendo de manera excepcional (multinacionales, empresas libanesas y locales) y esto abre las puertas a empresas del sector de materiales industriales .

El turismo es otra de las prioridades del gobierno. La región tiene un gran potencial en este terreno ya que dispone de 515 km de costa y actualmente hay una gran cantidad de proyectos de nuevos hoteles en marcha.

6 passos per preparar-nos per a la internacionalització

¿Cómo podemos traducir las oportunidades de negocio en posibilidad de ventas?

Es importante tener en cuenta una serie de aspectos:

  • Elegir muy bien el distribuidor adecuado: Hay un número importante de proveedores que visitan cada distribuidor; es importante poderse diferenciar del resto, por ejemplo dejando un detalle tras la visita.
  • Realizar un buen seguimiento comercial : mantener un contacto presencial regular, crear un vínculo emocional, ser transparente, mostrar credibilidad e invertir.

Claus per l’èxit en la contractació d’un agent comercial internacional

  • Presionar el distribuidor: Una vez se ha cerrado un acuerdo con el distribuidor, es clave la presión que se le ponga para que dé prioridad a nuestros productos y consiga los objetivos acordados .
  • Tener unos buenos precios de transporte : La mayoría de empresas locales comparan los precios en formato CIF. Consecuentemente, el precio del transporte también juega un rol importante en la oferta.

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