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6 pasos para hacer un plan de medios de marketing

Después de los dos artículos que hemos publicado sobre “Como pyme, puedo hacer publicidad?” ( parte 1 – offline ; parte 2 – online ), concluimos que sí ya precio pyme. Ahora nos toca pues hacer un buen plan de medios .

Plan de medios a marketing

Un plan de medios consiste en la investigación y decisión de las plataformas donde queremos estar presentes o queremos utilizar para hacer difusión de nuestra marca, producto y servicio, y la definición de un calendario de acciones a realizar.  media Plannig

Se trata de hacer una planificación que establezca la mejor combinación de medios posibles para lograr nuestros objetivos de marketing como empresa o negocio.

1. ESTABLECER LOS OBJETIVOS . Qué queremos conseguir. Pongamos que queremos conseguir 50.000 € en ventas del nuevo servicio que lanzamos con un precio de 2.000 € por cliente.

2. ESTRATEGIA . Como lo conseguiremos. 50.000 € / 2.000 € = necesitamos conseguir que 25 clientes lo compren. ¿Qué hacer?

3. PÚBLICO OBJETIVO . Quienes podrían ser estos 25 clientes que debemos captar? Empresas que necesitan de este nuevo servicio que queremos lanzar.

4. DONDE Y COMO LLEGAR AL PÚBLICO OBJETIVO . Acotamos el perfil para encontrarlos. Empresas de nuestro territorio local o de la comarca de al lado? De un sector, tamaño, facturación determinado? ¿Qué hacen? ¿Por dónde se mueven? ¿Qué leen? ¿Para qué se interesan? ¿En qué se fijan?

¿Quien decide lee el periódico local, la revista de barrio, escucha la radio? ¿Es miembro de alguna asociación? Esta asociación publica algún medio? ¿Existe un portal de información online donde la gente como ellos se informan habitualmente? ¿Si acaso poder a ellos anunciar?

Calendario de acciones para el plan de medios

5. IDENTIFICAR LOS MEDIOS Y DECIDIR LAS ACCIONES . Cuando ya sabemos donde encontrarlos y en qué medios, podemos empezar a pensar en las acciones convenientes a realizar.

Según tu público deberás escoger entre medios offline (prensa, radio, televisión, directorios, cartelería, etc.) y online (buscadores, portales, redes sociales, boletines, etc.). La mejor opción es utilizar una combinación de ambos.

media Plannig

Aquí entrarían conceptos como las audiencias de los medios o las tasas de conversión que trataremos más adelante, pero a grandes rasgos, se trata de identificar y decidir cuáles deben ser las plataformas más convenientes donde mostrarnos, o si acaso, invertirlos hay.

6. CALENDARIO DE ACCIONES . No sólo queremos 25 nuevos clientes, sino que además nos hemos puesto un plazo de 6 meses para conseguir estas ventas. Planificar las acciones y los medios en un calendario concreto donde haremos dichas acciones conforman el plan de medios.

Pensamos en el tiempo que tardamos normalmente en obtener una oportunidad; que alguien se interese. Y pensamos que podemos tardar en convertir esta oportunidad en una venta.

Una combinación de medios, off y online será seguramente la mejor opción.

Sin ser exacto (con ciertas condiciones y según los medios utilizados), para el ejemplo de conseguir 25 ventas (nuevas – nuevos clientes), deberíamos mostrarnos, anunciarnos o conseguir un alcance de 250.000 impactos de entre potenciales clientes, para poder captar la atención e interés de 2.500 de ellos, y terminar convirtiendo estas 2.500 oportunidades en 25 ventas = 50.000 €.

No te pierdas el próximo post.

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